Život je niz razvoja i promjena, što rezultira vrhuncima, padom i na kraju, propast. To je slučaj ne samo za živa bića, već i za potrošačke proizvode. Proizvodi prolaze kroz četiri različite faze životnog ciklusa, od kojih svaka ima svoje jedinstvene marketinške strategije. Menadžeri trebaju razumjeti svaku od tih faza i kako se strategije mogu najbolje iskoristiti unutar svake faze, kako bi se maksimizirala dobit poduzeća.
Uvodna faza
Tijekom uvođenja proizvoda proizvod je nov i nepoznat potrošačima. Stoga je nužno koristiti aktivnu strategiju u pokušaju pridobivanja novih kupaca. Iako u ovoj fazi obično postoji malo konkurencije, tržište nije u potpunosti razvijeno. Marketinška strategija ne treba samo osvijestiti potrošače o proizvodu, nego ih i uvjeriti da ispunjava potrebu za njima. Prihodi su obično niski ili negativni tijekom ove faze, tako da tvrtke moraju biti spremne potrošiti novac na svoju marketinšku strategiju za buduće dobitke.
Faza rasta
Tijekom faze rasta životnog ciklusa proizvoda, proizvodi postaju bolje poznati javnosti. Stoga nije potrebno trošiti toliko truda i resursa na razvoj svijesti o proizvodu. Tvrtke također imaju koristi, tijekom ove faze, od povećane razine proizvodnje, što rezultira ekonomijom razmjera. Tijekom ove faze, međutim, konkurencija se obično povećava, čineći cjenovnu konkurenciju važnom komponentom marketinške strategije. U ovoj fazi, većina tvrtki će koristiti strategiju smanjenja cijena kako bi ostali konkurentni, zadržavajući svoje profitne marže smanjujući potrošnju oglašavanja i profitirajući od učinkovitije proizvodnje.
Stupanj dospijeća
Stupanj zrelosti životnog ciklusa proizvoda nastaje kada tržište postane zasićeno. U ovom trenutku, troškovi proizvodnje se dodatno smanjuju kroz ekonomiju razmjera i iskustva, ali konkurencija dovodi do značajnog smanjenja dobiti u cijeloj industriji. Postoje dvije strategije koje se obično koriste kako bi se održala profitabilnost tijekom faze zrelosti; tvrtke mogu ili razlikovati svoj brand kroz marketing ili uvesti nove značajke u postojeći proizvod.
Odbij stadij
U fazi opadanja prodaja se ili smanjuje ili stabilizira. Ako se potražnja smanji, to će obično rezultirati znatno nižim cijenama, što često onemogućuje ostvarivanje profita od proizvoda. U ovom trenutku, tvrtke koje ne mogu ostvariti profit obično će prekinuti svoj proizvod i usmjeriti svoje napore na druge ponude. Tvrtke koje mogu proizvoditi proizvod na dobit obično će ih plasirati kao robu, trošeći malo na marketing i povlačeći male dobiti na blagim maržama.
