Kako pronaći prodaje vodi. Prodaja je prošla dug put od prodavača od vrata do vrata. Maloprodaja sada eksplodira na internetu, mijenjajući metode koje tvrtke koriste kako bi doprle do potencijalnih kupaca i marketinga za mikroupravljanje u nišu kupaca zainteresiranih za njihove proizvode. Pronalaženje prodajnog olova također je postalo mnogo lakše uz korištenje Interneta, ali postoje i mnogi drugi načini prikupljanja prodajnih potencijala. Evo nekoliko prijedloga za povećanje popisa kontakata.
Kupite ili iznajmite popis potencijalnih prodajnih potencijala tvrtke koja je specijalizirana za nabavu, čišćenje i prodaju popisa. Poput mnogih industrija, popisne tvrtke su se spojile i narasle na veličinu gdje ima nekoliko glavnih igrača i puno manjih. Nazovite neke od većih i dobiti cijene. Kupnja samo adresa e-pošte je najpopularniji i najjeftiniji način za odlazak. Nakon što se razvije internetski oglas, cijena slanja e-pošte ili odbijanja je besplatna ili minimalna ako imate stručnjaka koji će napraviti e-mail za vas.
Prikupite posjetnice u organizaciji ili na sastanku trgovačke komore. Najbolji prodavači u najvećim tvrtkama još uvijek smatraju svaku posjetnicu potencijalnim prodavačem.
Pribilježite imena potencijalnih tragova dok čitate svoje dnevne novine ili trgovački časopis. Možete vidjeti iz oglasa ono što je tvrtka specijalizirana i da li ili ne oni svibanj biti dobar trag.
Pregledavajte internetske stranice kada imate malo vremena. Pretražujte tvrtke koje možda imaju interes za vaš proizvod ili uslugu i pregledajte svoje web-lokacije. Vi svibanj pronaći ne samo vrijedne vodi, ali i vrijedne informacije koje bi mogle povećati vaš uspjeh stopa.
Pitajte obitelj, prijatelje i rodbinu za tragove. Pitajte svog susjeda i pitajte svoje prijatelje za golf. Pitajte osobu pored vas na vašem sljedećem poslovnom letu. Vode se vremenom troše i morate stalno puniti svoj cjevovod.
Uspostaviti poslovni odnos s drugom osobom da se okupe vodi za vas u zamjenu za neki vrsta od monetarne povratak, obično po vodi prodaje ili postotak od prodaje.
Savjet
-
Najbolji popis tvrtke su one koje imaju svoje osoblje stalno ažuriranje informacija. Većina popisa danas bi trebala biti popraćena nazivom tvrtke i adresom, nazivom i adresom korporativnog roditelja te službenicima, direktorima i telefonima, faksovima i adresama e-pošte glavnog osoblja. Oni također navode varijable kao što su veličina poduzeća prema bruto i neto iznosu u dolarima i broj zaposlenih. Ti popisi su skuplji, ali imat ćete daleko bolji popis potencijalnih kupaca, a dodatni troškovi mogu vam biti vrijedni.
Upozorenje
Većina tvrtki koje prodaju popis ili iznajmljuju ili prodaju svoje popise samo za godinu dana. Provjerite jeste li razumjeli što kupujete prije potpisivanja bilo kojeg ugovora. Popis tvrtki biljka lažnih imena u popisu oni vam prodati da će ukazati na njih ako koristite svoj popis izvan vremena vašeg ugovora predviđa. Liste se smatraju praktički zastarjelim nakon 3 mjeseca jer mnogi ljudi često mijenjaju poslove, imaju više telefonskih brojeva i mijenjaju svoje adrese e-pošte. Mnoge male tvrtke i pojedinci prodaju popise koji ne pripadaju njima i nisu trenutni samo da bi brzo zaradili. Provjerite jeste li kupili od ugledne tvrtke.
