Generiranje prodajnih potencijala je ključno za prodavače, bez obzira na to koliko su dugo u poslu. Novim prodavačima potrebni su kvalificirani izgledi za izgradnju baze klijenata. Uspostavljeni prodavači moraju stalno generirati nove potencijalne kupce jer je prosječna stopa gubitka potrošača 15 do 20 posto. To znači da ako veterani prodaje ne idu za novim kupcima, njihov volumen prodaje i osobni dohodak padaju.
Popisi za slanje pošte
Hladni pozivi su nužno zlo za mnoge u prodaji. To su pozivi upućeni potencijalnim klijentima s kojima nemate prethodni kontakt. U idealnom slučaju možete dobiti više kvalificiranih potencijalnih kupaca tako što ćete kupiti poštanske popise od uglednih tvrtki koje imaju imena i podatke za kontakt katalogizirane prema geografskim područjima ili interesima proizvoda. Tvrtka također može izgraditi interne popise za slanje tako da ode na događaje i doda nove kontakte u bazu podataka.
preporuke
Za etablirane prodavatelje, preporuke su životna snaga novog poslovanja. Preporuke su novi izgledi koje dijele trenutni kupci ili potencijalni kupci koji nisu kupili. Ponekad je teško dobiti preporuke jer neki ljudi ne žele dati imena i broj prijatelja ili obitelji. Morate uvjeriti kupca da on u suštini čini osobu uslugu tako što će dobiti svoje rješenje ispred sebe. Preporuke vam pomažu u stvaranju osobne veze na početnom kontaktu.
Na liniji
Internet je otvorio put za brojne nove medijske taktike koje stvaraju olovo. Mnoge tvrtke i prodavači postavljaju upitnike na vlastite web-lokacije i oglase na drugim web-lokacijama kako bi dobili kontakte. Mogu ponuditi nagradu ili poticaj za završetak kratkog istraživanja. Ili možete ponuditi besplatni tjedni e-newsletter i zatražiti kontakt informacije na mjestu registracije. Takav pristup vam također daje prelaz u početni kontakt. Možete pokrenuti blog ili virtualnu zajednicu kako biste čitatelje pretvorili u izglede ili pokrenuli natjecanja i nagradne igre putem svoje web-stranice ili Facebook stranice.
Postojeći klijenti
Vjerojatnije je da će vaša tvrtka generirati više prihoda od najboljih klijenata nego od novih klijenata. Vaši najbolji klijenti već vas poznaju i vole vas. Ako ih možete natjerati da kupe sve svoje proizvode i usluge, povećavate svoj udio u novčaniku. Pitanje zadovoljnog kupca, ako on ima potrebu za nekim od vaših drugih proizvoda i usluga, obično je jednostavnije od hladnog pozivanja nepoznatog kontakta.
