Svi poslovni rashodi nisu jednaki. Neki, kao što su materijali i platni spiskovi za proizvodnju, pružaju pravovremene i relevantne informacije o učinkovitosti vašeg poslovanja. Drugi, poput najma i poslovnih dozvola, govore u pozadini troškova koji uglavnom ostaju isti, bilo da služite jednom klijentu ili 50. Vaš postotak bruto marže mjeri odnos između vaših izravnih operativnih troškova i ukupnog prihoda. Pomaže vam da kratkoročno procijenite svoju profitabilnost i svoj potencijal za profitabilnost na duži rok.
Savjet
-
Postotak bruto marže mjeri se potencijalom vaše tvrtke za profitabilnošću. Da biste izračunali postotak bruto marže, bruto dobit podijelite s bruto prodajom.
Bruto dobit i bruto marža
U odjeljku troškova u računu dobiti i gubitka najprije se navode vaši izravni troškovi poslovanja ili troškovi prodane robe. Navedene stavke obuhvaćaju sve kupnje i izdatke koje možete jasno pratiti i povezati s vašom tekućom zaradom. Ako imate maloprodajnu trgovinu, trebat će vam inventar koji se prevodi u prodaju kupcima, a ako vodite restoran, trebat će vam sastojci koji ulaze u stavke izbornika i kuhinjsko osoblje radi pripremanja hrane i dobivanja na ploče kupaca. Što više prodajete, više ćete potrošiti u tim kategorijama.
Bruto dobit je iznos koji je preostao nakon oduzimanja izravne prodaje ili troška prodane robe od bruto prihoda. Pokazuje koliko biste zaradili da niste morali platiti sve svoje izravne operativne troškove ili iznose koje ćete potrošiti za održavanje poslovne infrastrukture, za razliku od svakodnevnih troškova koji se jasno prenose u prodaju, Bruto marža izračunava se iz bruto dobiti i predstavlja drugi način izražavanja istih informacija. Dok bruto dobit jednostavno daje broj, bruto marža pokazuje kako se taj broj odnosi na ukupnu prodaju izražavajući bruto dobit kao postotak ukupnog prihoda od prodaje.
Formula bruto marže je bruto dobit podijeljena s bruto prodajom. Što je veći broj, to je veći potencijal za profitabilnost, pogotovo kad se povećavate. Naravno, ova predviđena profitabilnost ovisit će io održavanju ostalih operativnih troškova. Čak i ako vaši izravni troškovi čine samo mali postotak prihoda koji primate, vaše poslovanje neće biti dugoročno profitabilno ako je vaša renta tako visoka da vjerojatno nećete zaraditi dovoljno da biste je pokrili.
Zašto je bruto marža važna
Izravni troškovi koji ulaze u izračunavanje bruto marže igraju se u svakoj transakciji koju vaše poslovanje čini. Da biste ostvarili prodaju, morate imati pri ruci proizvod. Što manje plaćate za stvaranje ili nabavu ovog proizvoda, to ćete više zarađivati. Ako je vaša bruto marža niska, a ako je skupa zaliha vaše trgovine ili skladišta, možda ćete moći zadržati svoje poslovanje otapanjem povećanjem volumena prodaje. 20-postotna marža na 10.000 dolara u tjednoj prodaji donosi 2.000 dolara bruto dobiti, dok marža od 20 posto na 1.000 dolara u tjednoj prodaji donosi samo 200 dolara. Međutim, snažna bruto marža će značiti veću dobit bez obzira na količinu prodaje. Potrebno je samo 5.000 dolara u tjednoj prodaji kako bi zaradili 2.000 dolara dobiti ako je vaša bruto marža 40 posto, a ne 20 posto.
Izračunavanje vaše bruto marže daje informacije koje se mogu prevesti u poboljšanu profitabilnost. Ako je vaša bruto marža neodrživo niska, bolje je vidjeti i razumjeti ovaj problem nego ići od tjedna do tjedna pitajući se zašto nikada nemate dovoljno novca u banci. Razbijanje troškova prodane robe u kategorije, kao što su materijali i platni spisak proizvodnje, daje vam dodatne vitalne informacije. Ako znate gdje trošite previše, bit ćete u dobroj poziciji za provedbu strategija smanjenja troškova.
Bruto margina sivih područja
Iako se formula bruto marže čini razumno jednostavnim načinom procjene zdravlja poslovanja vaše tvrtke, njezina stvarna važnost ponekad može postati nejasna. Izravni troškovi koji se oduzimaju od vašeg bruto prihoda predstavljaju izdatke koji idu izravno u proizvodnju, ali ponekad granica između proizvodnje i drugih aspekata vašeg poslovanja nije posve jasna. Upravljački se rad obično izračunava odvojeno od radnog vremena, ali ako imate kratke kadrove na liniji za montažu, a vaš menadžer uđe u pomoć, malo je vjerojatno da će vaš knjigovođa izdvojiti trošak tog dijela vašeg upravitelja.
Restoran može kuhinjsku radnu snagu tretirati kao dio cijene prodane robe i rada u prednjem dijelu kuće kao fiksne troškove, jer morate imati osoblje na podu, bez obzira na to jesu li kupci dolazili na vrata bilo kojeg određenog dana. Međutim, ova razlika je donekle proizvoljna, jer trebate i kuhinjsko osoblje na ruci, čak i ako nemate kupce, jer nikad ne znate kada će gosti doći, a netko mora pripremiti svoje večere. Osim toga, rad na prednjem dijelu kuće pridonosi konačnom proizvodu koji je zastupljen u računu kupaca, a vi ćete trebati više ljudi na podu tijekom zauzetih smjena nego tijekom sporih.
Istina, razlika između izravnih i neizravnih troškova može biti ponekad proizvoljna i može se čak svesti na to koliko se vremena i truda očekuje od knjigovođe da razvrstava različite izdatke i koristi od radnog vremena. Uzimanje vremena za praćenje ovih informacija svakako vam daje vrijedne podatke o tome kako se vaše poslovanje odvija, ali potrebno je dodatno vrijeme za obradu tih brojeva, a točnost brojeva ovisi o informacijama koje je vrlo teško dobiti. Možete zamoliti svoje zaposlenike da popune svoje vremenske tablice kako bi odražavali vrijeme posvećeno različitim odgovornostima na poslu, ali radnik može biti uključen u proizvodne i infrastrukturne zadatke u istom satu.
Iako je gotovo potpuno nemoguće točno izračunati postotak bruto marže, još uvijek možete dobiti podatke koji su korisni i relevantni, odražavajući najbolje informacije koje možete dobiti pomoću resursa za vođenje evidencije koje imate. Saznajte što možete iz brojeva zadržavajući njihova ograničenja na umu.
Prosječni indeksi bruto marže u industriji
Prosječni postotci bruto marže mogu se značajno razlikovati od industrije do industrije. Korisno je znati prosjek za vašu industriju kako biste mogli vidjeti kako se uspoređuje vaša tvrtka. Međutim, nepovoljno uspoređivanje s vašom industrijom ne mora nužno značiti da je vaše poslovanje osuđeno na neuspjeh, pogotovo ako ste u mogućnosti zadržati druge operativne troškove, kao što je renta, relativno niski.
Prosječna bruto marža za investicije i upravljanje imovinom je blizu 70 posto, dok je prosjek za ugostiteljstvo bliži 30 posto. Inženjering i poljoprivreda imaju relativno niske postotke bruto marže od oko 11 posto, dok je sektor nekretnina bliži 50 posto. Prosjek za sve tržišne sektore je oko 36,5 posto, ali je bliži 33 posto ako se uzme u obzir financijska industrija.
Prosječne bruto marže u industriji također su važne kada se obratite zajmodavcima ili investitorima. Ako je bruto marža vaše tvrtke dosljedno viša od prosjeka industrije, to će napraviti dobru priliku za ulaganje ili mogućnost kreditiranja s niskim rizikom. Ako je njegova bruto marža daleko od prosjeka industrije, bankar ili investitor može imati dobar razlog da budu oprezni. Upoznajte svoje brojeve i ako ne ispričaju cijelu priču, pronađite druge načine za priopćavanje svojih prednosti. Brojevi daju vrijedne informacije, ali vaše poslovanje je složen organizam i može imati potencijal da se te brojke same ne odražavaju.
