Poslovni plan je bitan dio svakog uspješnog poslovanja. Ne želite da vaša tvrtka funkcionira kao pile koje trče okolo s odsječenom glavom. Vi svibanj slučajno spotaknuti u uspjeh, ali tvrtke bez čvrstog plana obično izgorjeti brzo ili ne pretvoriti profit u dugoj vožnji. Uspjeh nije slučajnost - izračunava se.
Bez obzira jeste li na samom početku svog putovanja kao poduzetnik (halo, hrabri vlasnici startupa) ili proširite dugogodišnji pothvat, vjerojatno ćete koristiti jedan od dva poslovna plana: vitki plan ili tradicionalni plan. Koja od različitih vrsta poslovnog plana koji koristite zapravo ovisi o vašim ciljevima i publici.
Što su modeli unutar tradicionalnog poslovnog plana?
Iako postoji nekoliko vrsta poslovnih planova, većina njih uključuje iste standardne dijelove. Ponekad je poslovni plan malo lakši (kao u mršavom planu), a ponekad i na desetke stranica (kao u standardnom planu). Prema Upravi za male tvrtke, u svoj standardni poslovni plan želite uključiti sve od sljedećeg, a većinu sljedećih u poslovni plan.
- Sažetak: Ovdje se govori o osnovama vaše tvrtke i njezinom putu do uspjeha. Postavite svoj tim rukovoditelja, svoje zaposlenike i gdje se nalazite. Ako predstavljate ovaj poslovni plan investitorima, ovdje uključite svoje financijske informacije i planove rasta.
- Opis Tvrtke: U ovom ćete odjeljku detaljnije opisati svoju tvrtku. Umjesto da govorite o svom timu, dotaknut ćete svoje demografske podatke, potrošače koje imate ili planirate potražiti, kao i nišu koju vaša tvrtka servisira. Ako popunite rupu na tržištu, ovdje se možete hvaliti. Od savršene lokacije do članova stručnog tima, stavite sve ovdje.
- Analiza tržišta: Je li vaša industrija čak i unosna? Posao je dobar samo onoliko koliko i ljudi koji su spremni na to kupiti. Za odjeljak analize tržišta u vašem poslovnom planu morat ćete navesti neka istraživanja o izgledima vaše industrije i ciljanom tržištu. Morat ćete se uspoređivati s konkurentima. Saznajte što rade dobro i kako to možete učiniti bolje. Svakako je mudro tražiti trendove i teme s vašim istraživanjem tržišta i iskoristiti svoj poslovni plan kako biste detaljno opisali kako ćete najviše iskoristiti te trendove.
- Organizacija i upravljanje: Opišite pravnu strukturu vašeg poslovanja. Jeste li LLC ili S Corp? Tko je glavni?
- Linija usluge ili proizvoda: Ovdje ćete opisati uslugu koju pruža vaša tvrtka, kako ona koristi vašim klijentima i životnom ciklusu proizvoda. Moraju li se klijenti vraćati svaka dva mjeseca? Posjećuju li vas jednom godišnje? Također upotrijebite ovaj prostor da biste iscrtali sve planove za autorsko pravo ili patentirali svoje intelektualno vlasništvo.
- Marketing i prodaja: Pravi marketinški plan pretvara dobar posao u veliki posao. Iako će se vaša strategija mijenjati kako vaše poslovanje raste, većina vrsta poslovnog plana dotiče kako posao privlači i zadržava klijente. Također upotrijebite ovaj prostor kako biste objasnili kako se događa prodaja. Vaš prihod je srce vašeg poslovanja, a investitori i zaposlenici moraju znati kako novac dobiva od džepova potrošača do vaše blagajne.
- Zahtjev za financiranje: Dreaded zahtjev za financiranje je dio koji čini svaki vlasnik tvrtke squirm kada je predstavljanje investitorima. Koristite ovaj odjeljak da biste opisali svoje potrebe za financiranjem u sljedećih pet godina i kako ćete koristiti resurse, bilo da kupujete opremu, plaćate plaće ili marketing. Planirate li imati dug, kapital ili oboje?
- Financijski projekti: Koristite ovaj odjeljak da biste objasnili financijske projekcije vašeg poslovanja, bilo da se radi o tromjesečnim, mjesečnim ili godišnjim povećanjima. Očito, želite biti financijski uspješni, ali koliko brzo mislite da vaše poslovanje može rasti? Ako već imate uspostavljeno poslovanje, uključujući račune dobiti i gubitka i bilance, možete prikazati detaljnu sliku potencijalnim investitorima. Zapamtite, grafovi i grafikoni uvijek pomažu.
- Dodatak: U ovom posljednjem odjeljku uključit ćete prateće dokumente kao što su licence, patenti, dozvole, reference, biografije, pa čak i fotografije proizvoda.
Iako većina poslovnih planova uključuje različite od gore navedenih, postoji nekoliko hiper-fokusiranih tipova poslovnih planova koji odgovaraju nizu poduzeća, od startupova do proširenja do najgoreg scenarija.
Lean Startup planovi
Ako ste ovdje, to je vjerojatno zato što ste na samom početku. Prije nego što pokrenete Vašu tvrtku, morate neke modele ubojica poslovni plan za privlačenje investitora i provjerite je li vaša tvrtka ima put do financijskog uspjeha. Ne, to ne znači da morate biti profitabilni odmah. Zapravo, vjerojatnije je da nećete biti. Pretvaranje profita obično traje godinama, pa čak i nekoliko tehnoloških tvrtki kojima se javno trguje - poput Spotifya, koji ima više od 70 milijuna plaćenih pretplatnika - i dalje se ne smatraju profitabilnima.
Za neke kritičare, Spotifyove financijske nevolje su krivac nesigurnog poslovnog plana. Njegovi ugovori o licenciranju s oznakama su skupi, isplate vlasnicima prava blisko su povezani s njegovim prihodima i nema jamstva da će usluga uvijek imati licence koje trenutno imaju. Dobar poslovni plan za pokretanje posla bi pokrenuo te financijske probleme.
Startup poslovni planovi su obično lean kako bi pomogli lansirati tvrtke brzo i omogućiti lako promjene kao tvrtka raste. Oni uključuju samo bitne informacije kao što su baza klijenata, financije i infrastruktura. Oni također uključuju vašu vrijednost, kao što je razlog zašto tržištu treba vaša tvrtka umjesto vaših konkurenata. Zapamtite, ovaj se plan uglavnom koristi za privlačenje investitora pa je to jedan od rijetkih vrsta poslovnog plana koji se više oslanja na grafike i grafikone nego na dugoročne činjenice.
Interni poslovni planovi
Vaša tvrtka ima veće šanse za uspjeh ako su svi u vašem timu potpuno na brodu. Zbog toga se možete odlučiti za interne modele poslovnog plana koji ciljaju publiku unutar vašeg poslovanja, a ne na vanjske investitore. To je jedna od vrsta poslovnog plana koji pomaže u procjeni određenih projekata i održava vaš tim kako bi ubrzao stanje tvrtke.Je li to što radite, ili trebate uzeti u obzir promjenu? Jeste li klizili unatrag ili se kretali naprijed? Interni poslovni plan uključuje gotovo sve u standardnom poslovnom planu, ali je okrenut prema očima onih koji su već na vašoj strani.
Postoji nekoliko stvari koje bi radni interni poslovni plan mogao preplaviti i možda želite ukloniti određene dijelove osjetljivih informacija. Primjerice, neki poduzetnici smatraju vrlo neprimjerenim dopustiti zaposlenicima da znaju koliko novca CEO ili vlasnik tvrtke odlazi kući. Možete izabrati da to izostavite bez da stvarno utjecate na integritet plana. Uostalom, cilj ove vrste poslovnog plana nije prikazati bilancu investitorima. Radi se o tome da vaše poslovanje bude što je moguće glatkije.
Strateški poslovni planovi
Strateški poslovni planovi obično su dio internih poslovnih planova. Pomažu u opisu kako ćete stići do mjesta na kojem želite ići. Oni su strategija koju vaš tim mora provesti kako bi postigao vaše ciljeve, uključujući vaše prednosti, slabosti i način na koji ćete iskoristiti svoje mogućnosti. Ove vrste planova obično preskočite detaljnije financijske podatke i prekretnice (one su više interesa za investitore nego što su za vaš tim, jer vaš tim uglavnom već zna kada se napraviti dobar posao). Strateški poslovni planovi pomažu u stvaranju interne učinkovitosti kako biste dobili najbolje rezultate.
Godišnji ili operativni poslovni planovi
Operativni poslovni planovi sličniji su vitkom startup planu nego standardni, dugi tipovi poslovnog plana. Zašto su tako male? Smanjeni su na godinu dana vrijedne informacije. Ovaj plan nije napravljen kako bi investitorima rekao kako namjeravate ostvariti dobit u rasponu od pet godina. Jednostavno tamo gdje očekujete da budete u 365 dana (i nadajmo se da je to na vrlo profitabilnom mjestu). Godišnji plan također može biti interni plan (tj. Strategija koju vaši zaposlenici namjeravaju donijeti tijekom sljedeće godine). Također se može koristiti za privlačenje investitora na samom početku. Godišnji poslovni planovi savršeni su za tvrtke koje očekuju velike promjene u ne tako dalekoj budućnosti.
Planovi rasta ili proširenja
Ako tražite poslovni plan s hiper-fokusiranošću, to je to. Planovi rasta ili proširenja usmjereni su na određeno područje unutar vašeg poslovanja, kao što je otvaranje novog mjesta ili pokretanje određenog proizvoda. Ovi planovi su uvijek lean planovi, ali nisu nužno samo za startupove. Postoje dvije vrste planova rasta koje treba razmotriti: unutarnji ili vanjski planovi rasta. To samo ovisi o vašoj publici.
Interni planovi rasta su lean verzija strateškog poslovnog plana. Koristit ćete ih ako se rast ili širenje vaše tvrtke financira interno, primjerice, ako pokrećete novu liniju proizvoda iz prihoda posljednje linije proizvoda. Već znate što financirate, tako da ne morate duboko objašnjavati proizvod. Međutim, morate procijeniti prodaju i troškove.
Za plan rasta s kojim se suočavaju investitori, trebat će vam neke različite informacije i to može biti prilično dugo. Ova vrsta plana pretpostavlja da banka, investitor ili pojedinac kojeg ste postavili ne zna mnogo o vašoj tvrtki. Morat ćete to pogledati kao da ste pokretač i uključiti dodatne pojedinosti o rastu ili proširenju. To su u osnovi dva poslovna plana u jednom.
Planovi rasta za investitore i banke obično uključuju sve u standardni poslovni plan. Potrebni su vam financijski podaci i projekcije, istraživanje tržišta i zahtjev za financiranjem. Pobrinite se da detaljno opišete svoje proizvode i prodaju i razlog zašto vaši klijenti trebaju vašu specifičnu tvrtku, a ne konkurenciju. Na primjer, ako pokrećete brand narančinih pića, što vas čini drugačijim od Fante? Zašto javnost treba vašu soku kad ih ima toliko? Možete odabrati čak i timske pozadine i sve vrijedne činjenice i miljokaze tvrtke.
Plan "Što ako"
Planovi izvedivosti pokrivaju "što ako". Oni su varijacija izvan vašeg poslovnog plana (tj. Svi navedeni planovi). Plan izvedivosti je rezerva. To je ono što se događa u najgorem slučaju koji možete zamisliti za svoju tvrtku. To u osnovi opisuje ono što biste učinili da je vaša tvrtka preživjela zombi apokalipsu, a da ne proglasi bankrot ili postane zombi. Što je realnije, samo opisuje što se događa ako je konkurencija previše žestoka, ako izgubite značajan tržišni udio ili ako morate pustiti ključnog igrača u vašem upravljanju. Zašto biste ikada željeli napraviti tako strašan plan? Pa, ponekad to zapravo može dovesti do rasta.
Ako vaša tvrtka planira kupnju ili prodaju, nemate točnu sigurnost da će vaši proizvodi i tim biti potpuno isti. Plan "što ako" može vam pomoći da odlučite kako će te stvari utjecati na vaše poslovanje. Možda želite prodati svoju tvrtku, ali vjerojatno ne želite da je spremite promjenom vodstva. Plan "što ako" pomaže vam razmotriti velike promjene koje utječu na srž vašeg poslovanja, tako da možete donositi dobre odluke. To je plan koji biste trebali razmotriti prije razmatranja bilo kojeg plana proširenja ili rasta.
Koji tip poslovnog plana je najbolji za mene?
Ne postoji ispravan ili pogrešan odgovor na vrstu poslovnog plana koji odaberete, samo da vaša tvrtka apsolutno treba jednu za dugoročni uspjeh. Bilo da se radi o vitkom planu za pokretanje, o dugotrajnoj ekspanziji investitora ili zaroniti u najgori mogući scenarij, samo vi možete reći koji je poslovni plan ispravan za ciljeve vaše tvrtke.
