Postoje dva osnovna elementa za pripremu ponude za kupnju tvrtke. Prvi korak je utvrditi fer tržišnu vrijednost ciljnog poslovanja i koristiti je kao referentnu točku za pripremu cijene ponude. Drugi korak je predstaviti stvarnu ponudu vlasniku ili vlasniku tvrtke. Oba ova koraka mogu varirati od neformalnog do formalnog, ali ćete imati koristi od opsežne pripreme, a također mogu biti korisne i formalne konzultacije sa stručnjacima. To uključuje stručnjake kao što su poslovni posrednici, odvjetnici, računovođe i poslovni procjenitelji.
Vrednovanje poslovanja
Da biste procijenili iznos koji ste spremni platiti za tvrtku, nabavite što je više moguće relevantnih financijskih informacija. To može biti iznimno teško za tvrtke u privatnom vlasništvu jer nisu obvezne objavljivati svoje financijske dokumente.Ako vlasnik prihvaća ideju o prodaji svog poslovanja, možda je voljan pružiti vam porezne prijave ili financijska izvješća koja vam mogu pomoći da ostvarite najbolju kupovnu cijenu pomoću konvencionalnih tehnika procjene. Ako vlasnik neće otkriti financijske pojedinosti, možda ćete moći pronaći prethodne transakcije koje uključuju slične tvrtke tako što ćete se savjetovati s industrijskim izvorima na mreži ili prijaviti profesionalne davatelje podataka ili poslovne brokera. Oni mogu odrediti kako će tržište cijeniti poslovanje u obliku višestrukih transakcijskih transakcija, kao što je cijena posla za prihode ili cijenu posla.
Predstavljanje ponude
Pod pravim okolnostima, i kod receptivnog vlasnika tvrtke, možete surađivati s vlasnikom kako biste dogovorili pojedinosti transakcije. Iako se to može obaviti neformalno, bolje je napraviti formalnu ponudu za kupnju poslovanja putem korespondencije s vlasnikom tvrtke poslanom putem certificirane pošte. To smanjuje rizik od sudskih sporova kasnije ako se dogodi sour. Ako tvrtka ima nekoliko dioničara, pripremite memorandum ponude za kupnju u kojem su opisani predloženi uvjeti ugovora, opcije financiranja i cijena ponude.
