Uspješno poslovanje ne može se izgraditi i pokrenuti spontano.Planiranje je bitno, a ne samo početni poslovni plan, već redovite, kontinuirane evaluacije i ažurirane strategije. Uspostavite dobre principe planiranja i stvorit ćete dobar plan na kojem možete izgraditi uspješan posao.
Planovi moraju biti u tijeku
Planiranje se nikada ne završava. "Svatko se mijenja svake godine, a često svakih šest mjeseci", kaže Dan Debelak u svojoj knjizi "Uspješni poslovni modeli". Ne možete stvoriti početni plan i očekivati da će ostati točan jer se mijenjaju konkurenti, klijenti, poslovne metode i ekonomsko okruženje. Dobro poslovno planiranje mora se redovito odvijati.
Planovi moraju uzeti u obzir Vašu konkurentnu prednost
Upoznajte i uključite svoju konkurentsku prednost u svoje poslovno planiranje. Tvrtke ne djeluju u balonu. Možete imati poslovni model koji izgleda sjajno na papiru, a ipak ga ne uspijevate pokrenuti jer su vaši konkurenti uspjeli biti malo brži, jeftiniji, bolji ili inovativniji od vas. Upoznajte svoje konkurente i procijenite prednost koju imate ili možete stvoriti nad njima. Uključite tu prednost kao ključnu komponentu u planiranje.
Planovi moraju uključivati kratkoročne i dugoročne ciljeve
Kratkoročni ciljevi i dugoročna vizija zajedno rezultiraju dobrim planom. Jednostrani plan osuđuje vas na neuspjeh; nemojte pogriješiti fokusirajući se samo na sadašnja pitanja, trenutnu krizu trenutka ili neugodne probleme dok se pojavljuju. Umjesto toga, bavite se problemima koji se pojavljuju, ali u planiranje uključite i svoju dugoročnu viziju s odgovarajućim ciljevima. Čvrst posao mora učiniti više nego preživjeti krizu trenutka; mora stalno napredovati.
Planovi se moraju odnositi na krajnji rezultat
Brojevi su važni. Dobro poslovno planiranje mora pridonijeti boljem rezultatu. Utvrdite kako će vaši planovi poboljšati prodaju, povećati učinkovitost i / ili smanjiti troškove. Ako vaš plan može ostvariti barem jedan od tih ciljeva, može biti od pomoći. Ako možete napraviti plan koji uspije postići dva od tri, trčite s njim.
Planovi moraju uključivati strategije
Plan bez prave strategije je nepotpun. Plan vam govori što želite učiniti; strategija opisuje kako se to radi. Bez pravih akcijskih točaka i mjerljivih rezultata, koje dobra strategija sadrži, plan jednostavno funkcionira kao lijep dokument koji se može prenijeti, ali to neće pomoći vašem poslovanju da napreduje.
Planovi moraju utjecati na kupca
Klijent ne brine o vašem planu, tako da je vaš plan bolje brinuti o vašim klijentima ako ih želite zadržati. Prema Debelaku, "veliki kupci su vjerojatno najvažniji element za visoko profitabilan posao." Pobrinite se da se vaši planovi odnose na stvarne potrebe kupaca i rezultiraju povećanim zadovoljstvom kupaca.
