Analiza tržišta je organizirani način analize tržišnih prilika, identificiranje potreba potrošača i razvoj novih proizvoda ili usluga kako bi se zadovoljile te potrebe. Ako ste poduzetnik, provedba analize tržišta važan je dio pokretanja poslovanja. Isto tako, osnovana poduzeća provode analizu tržišta pri uvođenju novog proizvoda ili uvođenju postojećeg proizvoda na novo tržište.
Odredite tržište do kojeg želite doći i prikupite što više informacija o tom tržištu. Potražite demografske podatke, kao što su dob, geografija i razina prihoda. Informacije o kupovnim navikama ciljnog tržišta također su korisne ako ih možete pronaći.
Prepoznajte probleme s kojima se suočava vaše ciljno tržište vezano uz vaše proizvode ili usluge. Čak i ako još nemate na umu određeni proizvod ili uslugu, možete iskoristiti ovaj korak kako biste suzili poslovne mogućnosti na one koje bi bile najpovoljnije na ovom tržištu.
Navedite sve postojeće proizvode ili usluge koje zadovoljavaju ili pokušavaju zadovoljiti potrebe koje ste utvrdili u koraku 2. Zabilježite nedostatke svakog proizvoda, kao što su cijena, učinkovitost ili lakoća korištenja.
Analizirajte svoje natjecanje. Istražite druge tvrtke koje trenutno nude rješenja za problem na koji se fokusirate. Procijenite jesu li vaši konkurenti uspješni na tržištu, koje specifično tržište ciljaju i koje strategije koriste kako bi došli do ciljnog tržišta.
Saznajte što kupci očekuju od ove vrste proizvoda ili usluge. Provesti istraživanje tržišta ili potražiti online recenzije sličnih proizvoda. To će vam pružiti vrijedan uvid u specifične značajke koje vaše ciljno tržište želi vidjeti, koje možete ugraditi u svoj novi ili postojeći proizvod.
Navedite metode koje možete koristiti da biste došli do ciljnog tržišta. Razmislite o marketinškim strategijama koje vaša konkurencija trenutno ne koristi ili poboljšanjima strategija koje koriste. Pronađite način za rješavanje istog problema na bolji način.
Prepoznajte svoj jedinstveni prodajni prijedlog. To je značajka ili korist vašeg specifičnog proizvoda koji vas razlikuje od konkurencije i to je primarna točka koju ćete htjeti prenijeti u marketinškim porukama.
Upozorenje
Vaša analiza može ukazivati da vaš proizvod neće dobro funkcionirati na vašem ciljnom tržištu. Nakon toga imate mogućnost izmijeniti značajke vašeg proizvoda prije uvođenja na tržište ili modificirati svoje ciljno tržište ako pronađete drugu skupinu potrošača koja bi imala interes za vaš proizvod.
