Distributivni i integrativni, ponekad nazvani komunikativni oblici pregovaranja nisu toliko strategije kao što su države. To su dva skupa "pravila" za pregovaračku igru. Oni su vrlo različiti i pretpostavljaju različite skupove vrijednosti, ciljeva i ciljeva.
Distributivna pravda
U svakom pristupu društvenom životu, “pravda” je težak koncept. Aristotel je definirao "distributivnu pravdu" kao ispravnu raspodjelu ili raspodjelu određenih dobara kao što su novac, položaj ili čast. Što se tiče pregovora, to znači da uključene strane pokušavaju međusobno podijeliti statični iznos određenog dobra. Kao “strategiju” naglašava se natjecanje u utrci kako bi se dobilo što više ograničenih dobara.
Komunikativne ili integrativne ideje
Prema Aristotelovom pristupu, integrativna pravda se odnosi na postupke dogovorene o tome kako se zakoni trebaju donijeti. Kada se prenese na društveni ugovor ili ugovor, odnosi se na način suradnje u bilo kojem poduzeću. Ona pretpostavlja suradnju, dok distributivna pravda pretpostavlja konkurenciju. Komunikativna ili integrativna pravda je ono što društvo ima zajedničko, tradicija iz koje crpi.
Distributivno pregovaranje
Raspodjela određenog ograničenog dobra je svrha distributivne pravde, pregovaranja ili pregovaranja. To je igra s nultom sumom u kojoj se dobiva samo na štetu drugih. To je vrlo individualistički pristup pravednosti koji smatra da najpametnije i najdugovječnije dobivaju nagrade, dok manje vrijedni zaslužuju njihovo siromaštvo. To je regulirano natjecanje u kojem zainteresirane strane žele maksimizirati svoj povratak u kontradiktornom kontekstu. Ukratko, kao strategija, to je rat svih protiv svih.
Integrativno pregovaranje
Slično ideji pravednosti, ova vrsta pregovaranja nastoji stvoriti, umjesto tvrditi, neke važne stvari. Integrativna pravda odnosi se na prava i dužnosti svakog sudionika u životu društva, tvrtke ili vlade. Na mnoge načine ovaj pristup naglašava “temeljna pravila” za distribucijsko pregovaranje držeći tko ima pravo govoriti, pisati i tumačiti pravila, zakone i ideje. Osnovna teoretska podloga je da kroz suradnju svaki glumac dobije više nego što bi dobio u prosjeku nego kad bi se glumci međusobno borili.
Postupci i rezultati
Integrativno pregovaranje je o procedurama. Pretpostavka je da nepravedni postupak dovodi do nepoštenih rezultata. Ako je neka skupina ljudi izostavljena iz zakonodavstva u društvu, šanse su da će interes grupe biti zanemaren. Distributivne ideje odnose se na rezultate integrativnog pristupa. Moguće je da nepošteni integrativni pristup može dovesti do poštenih rezultata ili da će pravedna i moralna integrativna ideja dovesti do iskrivljenih distributivnih rezultata. Na primjer, društvo odlučuje da će dati svakom odraslom jednom glasu za izbor zastupnika. Međutim, ispostavilo se da su rezultati nepravedni jer većina tih ljudi živi u gradovima. Samo mala manjina su poljoprivrednici u ruralnim područjima, i stoga, iako se integrativni pristup čini pravednim, rezultati će odražavati gradove i njihove pristranosti. Stoga se integrativna strategija mora promijeniti, a krajolik mora biti ponderiran da bi bio jednak gradovima s većim brojem stanovnika.
