Push i pull marketinške strategije predstavljaju dva valjana, ali duboko različita pristupa u stjecanju kupaca. Push marketinške strategije rade kako bi privukle pozornost na tvrtku ili proizvod, obično kroz prekide kao što su reklame, u nadi da će takvi poremećaji povećati svijest i interes potrošača. Pull marketinške strategije imaju za cilj privući potrošače u to suptilnije, obično kroz generiranje sadržaja i angažman, u nadi da će potrošači potaknuti proizvode ili usluge iz poslovanja.
Push marketing osnove
Push marketinške strategije izjednačiti s onim što većina ljudi smatra tradicionalnim marketingom. Tvrtka pruža uslugu ili proizvod i dopire do široke publike kako bi osigurala prodaju. Izlaganjem široke mreže, tvrtka pretpostavlja da poruka generira interes za dovoljno veliki postotak publike kako bi ostvarila dobit. Push strategije sudjeluju u jednosmjernoj komunikaciji. Poduzeće stvara poruku i doslovno je gura potencijalnim kupcima putem kanala masovnog tržišta, kao što su TV, radio, tisak ili pošta.
Push marketinški primjeri
Oglasi u novinama i časopisima, kao i na radiju ili televiziji, koji objavljuju prodaju ili lansiranje proizvoda, služe kao marketinške strategije za mnoge tvrtke. Usmjerite poštanske pošiljke koje donose slične najave ili sadrže prodajna pisma, kao i brošure, stavite proizvode ili usluge u um kupca. Pribavljanje prijatelja, obitelji i poznanika kako bi se omogućilo demonstraciju proizvoda u domu ili teren, uobičajeno u mrežnom marketingu, također se kvalificira kao metoda push marketinga.
Povucite osnove marketinga
Pull marketinške strategije usredotočiti na stvaranje razloga i načina za potrošače pronaći proizvode, obično kroz sadržaj kao što su članci ili video. Umjesto da bacite široku mrežu i nadajući se određenom postotku zainteresiranih potrošača, povucite marketinške ciljeve vrlo odabranoj grupi idealnih potrošača i brinu se za njih. Velik dio pull marketinga se odvija online i ima za cilj iskoristiti prednosti društvenih medija i društvenih mreža za stvaranje odnosa s klijentima, potaknuti angažman korisnika i čak stvoriti korisničko iskustvo. Pull marketing taktike pokušavaju koristiti postojeće vrijednosti tvrtke ili branda kako bi učvrstile i ojačale odnose s potrošačima koji dijele te vrijednosti i kupuju od tvrtke ili branda. Pull marketing se fokusira na dvosmjerne razgovore ili dijalog s klijentima. Valja napomenuti da rane definicije strategija marketinga u velikoj mjeri podsjećaju na marketinške strategije, osim što se marketing više fokusirao na izgradnju marke i oglašavanje svijesti nego na marketing vezan uz prodaju.
Povucite marketinške primjere
Tvrtke i robne marke mogu iskoristiti veliki broj društvenih medija i društvenih mreža kako bi privukli kupce. Blog ili podcast koji govori o izazovima u industriji, koju je napisala tvrtka koja nudi proizvod koji podržava tu industriju ili rješava te izazove, funkcionira kao marketing. Poduzeće može postaviti profile društvenih mreža na kojima komunicira s klijentima ili potencijalnim klijentima, kao i dijeliti novi sadržaj. Čak i bijeli papiri i informativni članci mogu privući potencijalne klijente iskorištavanjem ključnih riječi teme i optimizacijom online pretraživanja.
