Predstavnici i distributeri proizvođača slični su na nekoliko načina: oba prodaju robu koju proizvode proizvođači, a niti jedan od njih nije izravno zaposlen. Umjesto toga, djeluju samostalno. Ključna razlika je u tome što distributeri zapravo kupuju i prodaju robu, dok „reps“ djeluju samo kao prodajni agenti za proizvođača.
Kako rade distributeri
Tipični distributer kupuje robu od proizvođača po veleprodajnim cijenama, a zatim prodaje robu potrošačima ili maloprodajnim mjestima. Distributeri zapravo preuzimaju vlasništvo nad proizvodima koje prodaju i održavaju inventar. Distributeri su odgovorni za stavljanje proizvoda u trgovine, a kada prodavaonicama treba više proizvoda, naručuju ga od distributera, a ne od proizvođača. Distributer ostvaruje dobit od markupa - razlika između onoga što plaća proizvođaču za robu i onoga što naplaćuje svojim kupcima.
Kako Reps djeluje
Predstavnik proizvođača je prodavač i marketinški agent. Rep kontaktira potencijalne kupce, promovira proizvode proizvođača i organizira prodaju. Predstavnici ne preuzimaju vlasništvo nad proizvodima koje prodaju i ne čuvaju inventar, osim možda nekih uzoraka. Njihov posao je da poravnaju kupce s proizvodima proizvođača. Oni su obično neovisni poduzetnici, a ne zaposlenici proizvođača, i obično su plaćeni po proviziji, zarađujući postotak od ukupne prodaje koju čine.
Kako proizvođači imaju koristi
Proizvodnja, prodaja i distribucija zahtijevaju različite vrste stručnosti. Često je učinkovitije da proizvođač te funkcije pretvori u nezavisne distributere i predstavnike nego da pokuša izgraditi - i održavati - vlastite skupe marketinške kanale. To omogućuje proizvođaču da se usredotoči na ono što čini najbolje - stvaranjem stvari.
