Razumijevanje ciljnog tržišta, koje predstavlja potrošače koji najvjerojatnije kupuju proizvode tvrtke, pomaže vlasnicima i menadžerima da fokusiraju svoje marketinške strategije na pojedince na temelju određenih informacija. Ekonomska analiza je zajednički alat za razvoj strategija ciljanog marketinga.
činjenicama
Ciljana tržišta obično uključuju informacije temeljene na demografskim podacima, kao što su dob, rasa, spol, prihod, veličina kućanstva ili drugi čimbenici. Tvrtke će definirati te stavke na svom lokalnom tržištu i definirati marketinške poruke za svaku skupinu za koju smatraju da su relevantne za njihovu tvrtku. Svaka grupa će često reagirati drugačije na marketinške poruke.
vrste
Prema NetMBA, strategije ciljanog tržišta mogu biti pojedinačne, selektivne, proizvodne ili tržišne specijalizacije te pokrivenost punog tržišta. Svaka strategija daje tvrtki mogućnost da svoj marketing usmjeri na pojedine grupe pozivajući se na njihov osjećaj za kvalitetu i potrebu za proizvodima.
Razmatranja
Visoko specijalizirane tvrtke obično će svoje marketinške strategije usredotočiti na specifična tržišta, dok će tvrtke koje prodaju zajedničku robu pokušati doseći što je više moguće potrošača. Primjerice, korištenje oglasa društvenih medija i pametnih telefona može doprijeti do mlađih potrošača koji obično koriste te proizvode.
