Ciljna populacija je sinonim za ciljanu publiku ili ciljno tržište. Pojam se odnosi na vrste potrošača tvrtke usredotočiti na kada oglašavanje ili marketing svojih proizvoda ili usluga. Ciljna populacija može biti i poslovni klijent. U svakom slučaju, cilj korištenja ciljane populacije je stjecanje velikog postotka od njih kao kupaca. Nove tvrtke često proučavaju ciljanu populaciju konkurenata kako bi odredile koje će ljude ciljati. Postoji nekoliko čimbenika koji se koriste za utvrđivanje ciljane populacije.
upotreba
Jedan od čimbenika u određivanju ciljane populacije je uporaba. Tvrtke će obično ciljati pojedince koji će najvjerojatnije kupiti i koristiti svoje proizvode. Na primjer, ljudi koji vježbaju najvjerojatnije će koristiti teretane ili zdravstvena lječilišta. Pregradnja tvrtke ciljaju vlasnike kuća za projekte pregradnje. Tvrtke vole ciljati pojedince koji će postati teški korisnici svojih proizvoda ili usluga. Na taj način mogu uspostaviti bazu vjernih kupaca ponovljenih poslova. Tvrtke će obično koristiti marketinška istraživanja poput telefonskih anketa kako bi odredile koje vrste kupaca najčešće kupuju svoje proizvode.
Veličina i lokacija
Tvrtke se usredotočuju na ciljane populacije koje su dovoljno velike da zarade znatne profite. Zato tvrtke obično za svoje proizvode ciljaju specifična tržišta. Tržišta mogu uključivati dio populacije koji se nalazi u krugu od pet milja od tvrtke. Na primjer, restorani brze hrane vjerojatno će ciljati potrošače bliže njihovim jedinicama. Tvrtke s više lokacija ili podružnica također mogu ciljati cijeli grad ili usredotočiti svoje marketinške napore na više regionalnih ili nacionalnih osnova.
Prepoznatljive značajke
Tvrtke će također ciljati ljude na temelju određenih obilježja, navodi se u izvješću Uprave za malo gospodarstvo. Razlikovna obilježja mogu se odnositi na brojne demografske elemente, uključujući dob, spol, dohodak, veličinu obitelji, zanimanje i etničku pripadnost. Na primjer, marketer opreme za ekstremne sportove, uključujući opremu za ronjenje na nebu, vjerojatno će se usredotočiti na segmente mlađe dobi. High-end ženska odjeća trgovac na malo može usredotočiti na žene između 35 i 54 s godišnjim prihodima iznad 75.000 dolara. Slično tome, restoran brze hrane s dječjim jelovnikom bit će usmjeren na obitelji, dok će izdavači likovnih časopisa vjerojatno biti zainteresirani za umjetnike.
Osobne karakteristike
Marketeri također ciljaju potrošače prema svojim osobnim karakteristikama, uključujući vrijednosti, stilove života i hobije. Na primjer, menadžer političke kampanje može se usredotočiti na one s konzervativnijim pogledima i vrijednostima. Proizvođači teretana i teniskih cipela pokušavaju se svidjeti ljudima s aktivnim načinom života - onima koji trče ili uživaju u fitnessu. I trgovci stripovima ciljaju ljude koji čitaju i skupljaju stripove.
