Četiri strategije prodaje (proizvod, mjesto, cijena i promocija) obuhvaćaju bitne implementacije prodajne strategije i taktike. Prodajna strategija je pak kombinacija marketinških alata koji se koriste za zadovoljavanje ciljeva kupaca i tvrtke.
Koncept četiri P-a prvi je izrazio E. J. McCarthy 1960., a NetMBA.com ukazuje da su ti koncepti još uvijek jaki i održivi. Cijena je pokazatelj prihoda za tvrtku, dok su proizvod, mjesto i promocija svi troškovi.
Četiri P-a
Četiri P-a su varijable koje se mogu koristiti za zadovoljavanje potrošača na ciljanim tržištima. Voditelji prodaje moraju temeljito razumjeti kako iskoristiti četiri P-a kako bi se privukli i povezali s potrošačima, testirali ideje i uvjerenja prije nego što bi ih primijenili na proces prodaje i prilagodili prema potrebi.
Dobra strategija prodaje može jamčiti tržište spremno za robu i usluge koje pružate, adresirati čimbenike ponude i potražnje i održati vaše poslovanje konkurentnim i uspješnim. Nakon što imate dobru prodajnu strategiju, pravi proizvod ponuđen po pravoj cijeni, pravo mjesto i pravu promotivnu strategiju, morat ćete i dalje ostati na vrhu tržišnih promjena i prilagoditi svoj pristup prodaji prema potrebi.
Proizvod
Proizvod uključuje proizvodnju opipljivih proizvoda, kao i usluga. Morate razmišljati o potrebama i željama potrošača, tržišnim uvjetima, te kako smanjiti troškove proizvodnje i kvalitetu proizvoda / usluge koju pružate visoko. Aspekti koje treba razmotriti u ovoj fazi uključuju brend, funkcionalnost, stil, kvalitetu, sigurnost, pakiranje, jamstva i pribor.
Mjesto
Mjesto uključuje kupovinu proizvoda i određuje mjesto na kojem se proizvod / usluga prodaje. Ova kategorija obuhvaća kanale distribucije, pokrivenost tržišta, upravljanje zalihama, prijevoz i skladištenje. Pojedinosti koje treba riješiti uključuju područja u kojima bi kupci tražili vaš proizvod, kao i kako možete pristupiti pravim distribucijskim kanalima i razlikovati se od konkurenata.
Cijena
Cijene vašeg proizvoda uključuju istraživanje, odlučnost, planiranje i pažljivo razmatranje. Ova kategorija također mora osigurati da svi troškovi nastali u proizvodnom procesu budu pokriveni značajnom financijskom marginom. Aspekti koje je potrebno ocijeniti uključuju strategiju određivanja cijena, preporučenu maloprodajnu cijenu, količinske popuste, veleprodajne cijene, sezonske cijene i fleksibilnost cijena.
Promocija
Promocija predstavlja različite aspekte i taktike marketinške komunikacije. Ova kategorija uključuje predanost, entuzijazam i poštovanje u dobivanju marketinških poruka ciljanoj publici. Odluke će uključivati promotivnu strategiju, oglašavanje, odnose s javnošću, publicitet i medije. Informacije o proizvodu / usluzi koju trebate dostaviti moraju se priopćiti s ciljem stvaranja pozitivnog odgovora kupaca.
