Merchandising proizvoda u vašoj trgovini je izazovna potreba ako želite privući više kupaca i premjestiti više proizvoda s vaših polica. Razumijevanje prednosti i nedostataka merchandisinga je ključno za pronalaženje načina za privlačenje ljudi u vašu trgovinu koji se tada osjećaju oduševljeno. Razumijevanje uticaja i prodaje robe također vam pomaže da stvorite pozitivnu atmosferu u vašoj trgovini koja potiče kupce na povratak u budućnosti.
Povećava prodaju
Jedna od glavnih prednosti merchandisinga, kada je dobro obavljeno, je povećanje prodaje. Učinkovita prodaja robe, bilo na prednjoj strani vaše trgovine, na prodajnim mjestima u blizini blagajne ili na policama ili na izložbama diljem trgovine, pomaže kupcima da primijete proizvode koje možda nisu primijetili. Osim toga, snažni merchandising pomaže u preusmjeravanju vaših najprodavanijih proizvoda i dokazanih pobjednika, dajući vam način da zaradite još više novca kad roba odleti s polica.
Ciljanje pogrešnih kupaca
Pogrešno, merchandising može isključiti kupce od kupnje na zaslonu. Što je još gore, možda se u budućnosti neće vratiti u vašu trgovinu. Ovo čini znajući vaše ciljno tržište važno za identificiranje robe su najvjerojatnije kupiti. Na primjer, ako prodajete proizvode s tematskim praznicima iz trgovine koja se nalazi u području s različitim religijama, ali odlučite postaviti samo Božićne prikaze, izgubit ćete prodaju od kupaca koji ne slave taj praznik.
Nedostatak ravnoteže
Prikazivanje premalo proizvoda ili nedovoljno često mijenjanje prikaza može odvratiti ljude od dolaska ili vraćanja u vašu trgovinu. Na primjer, pomoću prikaza prednjeg prozora da biste imali nekoliko stavki u velikom prostoru i ostavljajući ga na taj način već mjesecima čini vašu trgovinu manje uspješnom nego što je možda. Isto vrijedi i ako stavite previše stavki na svoje zaslone. Ne samo da se prikazi pojavljuju skučeni, nego je i točka prodaje određene stavke izgubljena na kupcima.
Dobivanje najviše vrijednosti od proizvoda
Proizvodi koji se ne kreću s polica tijekom tjedana ili mjeseci obično zahtijevaju smanjenje kako bi ih se kupilo, što rezultira nižim profitnim maržama. Merchandising stavke prije nego što ih treba označiti dolje je ključ za dobivanje pune cijene za proizvode. Ključ za stavke u prodaji robe je često popunjavanje inventara, osobito proizvoda s kratkim rokom trajanja, kako bi se vidjelo što se prodaje i što nije. Zatim se možete usredotočiti na postavljanje zaslona za guranje proizvoda koji se kreću sporije.
Manjak iskustva
Korištenje vašeg osoblja za rukovanje robom kada nemaju iskustva u tome može biti pogubno za vašu trgovinu. Merchandising zahtijeva oko za kombiniranje boja i korištenje rasvjete. Znati kako rasporediti police i stvoriti atraktivne zaslone, tako da se najbolje ističu i najprodavaniji predmeti, također je kritična. Ako vama ili vašem osoblju nedostaje iskustva, trebali biste zaposliti profesionalnog stručnjaka za vizualnu robu da biste postavili svoje zaslone.
