Mala poduzeća mogu imati manje resursa od velikih organizacija, ali igraju značajnu ulogu u nacionalnom gospodarstvu. Prema Upravi za malo gospodarstvo, 23 milijuna malih poduzeća u zemlji sudjeluje u 54 posto domaće prodaje, čime se osigurava 55 posto radnih mjesta u zemlji od 1970-ih. Jedno je znati da vaše poslovanje može doprinijeti tom uspjehu; druga stvar je da se to dogodi. Kao i svaka druga tvrtka, morate zaraditi za opstanak
Smanjite svoje troškove
Postotak bilo kojeg novca koji ste zaradili u Vašem poslovanju mora ići prema pokrivanju vaših režijskih troškova, kao što su renta, računi i plaće. Što ste niže zadržali te troškove, možete ostvariti više profita. Nemojte biti u iskušenju unajmiti veliki ured i unajmiti puno osoblja za početak. Pokretanje poslovanja od kuće ili iznajmljivanje servisiranih ili virtualnih uredskih prostora dok ne budete spremni za veće stvari pomažu održati niske troškove. Zapamtite, mnogo je lakše razmotriti stvari u budućnosti nego što ih je potrebno smanjiti.
Investirajte u isporuku
Iako je ekonomičnost važna, nemojte štedjeti na svim troškovima. Vaše poslovanje mora biti učinkovito i ne možete to učiniti ako nemate dovoljno resursa. Potrebno vam je dovoljno osoblja da dovedete nove poslove i ispunjavate narudžbe, a potrebni su im odgovarajući resursi za obavljanje posla. Ponekad, trošenje više može pomoći vašem poslovanju uspostaviti učinkovitije uporište. Na primjer, ulaganje u profesionalnu web-lokaciju može učiniti vaše poslovanje izgledom većim nego što jest. To bi moglo povećati povjerenje kupaca i prodaju, što bi moglo imati pozitivan učinak na vašu dobit.
Dodajte vrijednost u cijenu
Razumijete troškove svojeg proizvoda ili usluge prije nego što postavite cijene. Uzmite si vremena za istraživanje onoga što vaši konkurenti naplaćuju za slične ponude. Možda ćete biti u iskušenju da podcjenjujete cijene kako biste osvojili posao. Na taj način možete zaraditi, ali vaši povratci možda neće biti tako dobri kao što bi mogli biti. Možete ostvariti bolji profit tako što ćete odrediti cijene na ili iznad konkurentnih tržišnih stopa. Da bi ovo funkcioniralo, morate dokazati kupcima da nudite nešto što dodaje vrijednost, kao što su bolja usluga ili ekskluzivne ponude.
Investirajte u dobre ljude i prakse
Ljudi koje zaposlite i način na koji se oni bave klijentima mogu pozitivno utjecati na vašu dobit. Učinkoviti radnici donose nove poslove i ostvaruju ih. Ako ste zadovoljni svojim klijentima, veća je vjerojatnost da će narudžbe ponavljati. Iako vam još uvijek trebaju novi klijenti, ponovite troškove poslovanja manje i mogli biste poboljšati zaradu. Sretni klijenti također mogu preporučiti vašu tvrtku drugima, dajući vam poslovne rezultate s niskim troškovima.
Iskoristite mogućnosti marketinga
Oglašavanje i marketing povećavaju troškove i troše na dobit. Kampanje mogu izgraditi vaš brand i privući kupce, ali ne bi trebale biti vaš jedini fokus. Istražiti druge načine na tržištu Vaše poslovanje koje cijene manje. Pridružite se svojoj lokalnoj trgovinskoj komori ili drugim poslovnim grupama kako biste izgradili mrežu za svoju tvrtku. Podrška društvenim skupinama, crkvama i dobrotvornim organizacijama. Društveni mediji pomažu vam da izgradite odnose s potencijalnim klijentima i klijentima, stoga održavajte aktivnu Facebook stranicu i Twitter račun za svoju tvrtku.
Proširite u pravo vrijeme
Poznavanje vremena proširenja može biti teško za vlasnike malih tvrtki. Ako se krećete prebrzo, povećavate rizik smanjenja dobiti povećanjem troškova režija. Krećite se sporo i možete propustiti prilike za profitiranje jer nemate kapacitet za servisiranje potencijalnih kupaca. Potražite fleksibilna rješenja koja vam omogućuju da se s vremenom prilagodite. Primjerice, ako osvojite veliki projekt i trebate zaposliti više osoblja, mogli biste zaposliti privremene ili ugovorne radnike kako biste smanjili kratkoročne troškove. To vam također omogućuje da se vratite na kraj ugovora ako je potrebno, ili da privremene radnike pretvorite u stalne zaposlenike ako imate stalnu potrebu za osobljem.
