Odabir pravog distribucijskog kanala za vaše proizvode od vitalnog je značaja za uspjeh vašeg poslovanja. Znati koje su implikacije angažiranih posrednika i dobiti dobro dokumentiran sporazum prije početka poslovanja. Posrednik djeluje kao veza između proizvođača i trgovca. Opremljen je marketinškim znanjem, sposobnošću da osjeti puls tržišta i proda stručnost za provedbu marketinških strategija.
Pružite logističku podršku
Posrednici su angažirani dok pružaju logističku potporu, tj. Osiguravaju glatku i učinkovitu fizičku distribuciju robe. Oni se brinu o sortiranju i skladištenju zaliha u objektima koji su bliski i lako dostupni krajnjem kupcu. Općenito, veliki poslovni prostor tvrtke podijeljen je na manje dijelove i distribuiran među posrednicima za distribuciju. Posrednici također olakšavaju usluge proizvođača i pružaju usluge brige o korisnicima prije i nakon prodaje.
Osigurati transakcijske funkcije
Posrednici mogu koristiti svoje kontakte kako bi učinkovito pomogli pokrivenost tržišta. To je pogodno i za proizvođača i za krajnjeg korisnika. Posrednici obično obavljaju marketinške i prodajne aktivnosti te su također odgovorni za uspostavljanje i unaprjeđenje odnosa kupca i prodavatelja između proizvođača i trgovca. Posrednici često povećavaju prodaju pribjegavajući raznim tehnikama uvjerljivosti kao što su atraktivne ponude za promociju i prikaz proizvoda. Oni također daju povratne informacije kupcima proizvođaču kako bi mogli napraviti promjene, ako je potrebno.
Dijeljenje tereta, troškovi i ušteda vremena
Posrednici mogu dijeliti mnoge odgovornosti proizvođača, kao što su čuvanje skladišta, upravljanje zalihama, postavljanje prodajnih ureda na strateškim lokacijama i dodatnih usluga (i pripadajući troškovi). Oni također dijele troškove nastale u promociji proizvoda i nude financijske programe kao što su jednostavna plaćanja klijentima. Posrednici rade po znatno nižim troškovima od proizvođača koji pokušavaju upravljati cijelim procesom. Rok isporuke se također sprema zbog stručnosti i iskustva posrednika.
Nepovoljno utječe na kontrolu prihoda i komunikacija
Posrednici ostvaruju dobit prodajom proizvoda proizvođača. Obično označavaju cijene proizvoda prije nego što ih prodaju kupcima. Da posrednici nisu bili uključeni, proizvođač bi dobio veće prinose prodajom proizvoda po višim cijenama. Kako lanac distribucije postaje duži, proizvođač ponekad izgubi kontrolu nad procesom. Posrednik može iskriviti informacije i pribjeći pretjerivanju koristi proizvoda za povećanje prodaje.
Proizvodi su obostrani
Proizvođač je bespomoćan kada njegovi posrednici ignoriraju njegove proizvode i promoviraju konkurentske proizvode koji ostvaruju bolje povrate i poticaje. Kašnjenja u isporuci mogu negativno utjecati na važnost proizvoda i smanjiti prodajne brojke. Uspjeh poslovanja uvelike ovisi o suradnji, znanju i entuzijazmu njegovih posrednika. U trenutku kada posrednici izgube interes za određeni proizvod, taj je proizvod osuđen na propast.
