Tvrtke uvijek traže nove klijente za svoje proizvode. Bez obzira na to proizvodi li tvrtka fizički proizvod za prodaju ili ako tvrtka nudi specijaliziranu uslugu, još uvijek je potrebno plaćati klijentima da ostanu u poslu. Izravni marketing nastoji oglašavati tvrtku posebno ciljanim publikama.
Direktni marketing
Opće marketinške kampanje, poput iznošenja radio oglasa ili komercijalnog vremena na televizijskim postajama, nastoje proširiti svijest o tvrtki u širokom spektru različitih demografskih podataka. Međutim, kampanje izravnog oglašavanja oglašavaju se određenim klijentima. One mogu biti u obliku kataloga ili posebnih ponuda za fizičke poštanske sandučiće ili e-pošte virtualnim poštanskim sandučićima. Izravni marketing pojedincima povećava vjerojatnost da će pojedinci zapravo vidjeti oglase, a tvrtkama omogućuje oglašavanje određenim pojedincima ili tvrtkama.
Ciljna tržišta
Neki proizvodi imaju univerzalnu privlačnost, kao što su toaletni papir i pasta za zube, a oglašavanje svima će potencijalno povećati bazu klijenata tvrtke.Međutim, većina proizvoda ima najbolje šanse za prodaju na vrlo specifičnim tržištima i demografiji. Na primjer, videoigre najčešće kupuju muškarci u dobi od 13 do 49 godina. Iako to ne znači da ljudi izvan te demografske skupine nikada neće kupiti videoigru, to znači da trošenje novca stavlja oglase izravno u ruke članova ove demografske kategorije rezultirat će većom prodajom od potrošenog novca za oglašavanje drugim demografskim podacima.
Prepoznavanje imena
Brojne psihološke studije pokazale su da je veća vjerojatnost da će potrošači kupovati proizvode koji su im poznati nego slični proizvodi. Jedna od svrha direktne marketinške kampanje tvrtke je povećati prepoznatljivost imena među ciljnom demografskom skupinom. Čak i ako određeni dio marketinga pojedincu ne rezultira kupcem koji odmah kupuje proizvod, on gradi temelj za buduće kupnje. Tvrtka također može koristiti izravni marketing za postavljanje temelja za hladni poziv tom određenom pojedincu ili poslu.
Premjesti određene proizvode
Tvrtke mogu koristiti ciljani marketing za oglašavanje određenih proizvoda u podsekcijama svoje baze klijenata koji imaju veću vjerojatnost da će kupiti taj proizvod. Internetski dućani pratit će koje stavke će određeni kupac kupiti i te proizvode koristiti za predviđanje drugih proizvoda koje je kupac vjerojatnije kupiti od drugih kupaca. U slučaju internetske knjižare, ona bi mogla slati oglase za određenu knjigu samo klijentima za koje tvrtka predviđa da će vjerojatno kupiti proizvod.
