Prodaja timesharea jedinice, obično naselje condominiums za koje više ljudi imaju pravo koristiti imovinu za dogovoreno vrijeme, zahtijeva osnovne prodajne vještine, zajedno s ekspertizom u rukovanju odmor vlasništva transakcija. Programi treninga prodaje putem vremenskog ograničenja (timesharea) usredotočeni su na prevladavanje i izbjegavanje prigovora, identificiranje učinkovitih koraka u procesu prodaje vremenskog ograničenja, uspostavljanje povjerenja s potencijalnim klijentima, predstavljanje, zatvaranje prodaje i etičko djelovanje. Ponuđena putem interneta ili kao radionice, trening za prodaju vremenskog ograničenja prodaje priprema prodavača da radi djelomično ili puno radno vrijeme u industriji nekretnina za odmor.
Povijest
Podrijetlom iz Europe 1960-ih, koncept vremenskog zakupa pojavio se kada je vlasnik skijališta prodao svoj hotel potičući goste da ne iznajmljuju sobu, ali umjesto toga kupuju. Vlasništvo omogućuje kupcima da razmjenjuju svoj tjedan na jednom mjestu na tjedan dana na drugoj lokaciji. Američka udruga za razvoj turističkih naselja izvješćuje da postoji više od 5.000 odmarališta u gotovo 100 zemalja. Trening prodaje putem vremenskog ograničenja prodaje prodavačica obično izlaže prodavaču da raspravlja o vlasništvu s nekretninama ili obiteljima, a ne o investitorima zainteresiranim za financijsku dobit.
Značajke
Tečajni tečajevi prodaje se fokusiraju na razvijanje vještina rješavanja problema, komunikacije i umrežavanja. Počevši s procjenama osmišljenim kako bi se identificirale trenutne sposobnosti, radionice s jednom ili dvodnevnom radionicom obično uključuju predavanja, vježbe igranja uloga i druge aktivnosti za promicanje učenja o prodaji vremenskog zakupa. Brošure pokrivaju teme kao što su učinkovito slušanje, učinkovito pregovaranje, upravljanje vremenom i stvarni scenariji osmišljeni kako bi pomogli učenicima da povećaju prodaju i prihode.
vrste
Organizacije kao što je Udruga specijaliziranih stručnjaka za prodaju vremenskih uvjeta (ATSPI) nude online programe, radionice i coaching, koji obično ne zahtijevaju prethodno obrazovanje ili iskustvo. ATSPI također nudi program certificiranja. Fleksibilni programi osposobljavanja pružaju mogućnost pristupa materijalima za tečajeve, referentnim priručnicima i drugim resursima prema vlastitom ritmu.
Funkcija
Programi obuke za prodaju vremenskih uvjeta pripremaju prodavača da pomogne klijentu da odabere odmor koji odgovara načinu života. Učenje prepoznavanja vrste odmora i doživljaja putovanja koje klijent želi postići pomaže prodavaču prilagoditi obilazak interesima klijenta. Biti u stanju naglasiti sadržaje resorta, održavanje i uslugu povećava sposobnost prodavača da učinkovito zatvori prodaju, prodaje željene jedinice u popularnim vremenima u lokalnim sezonama.
Stručni uvid
Učenje kako pažljivo pročitati dokumente i točno opisati vrstu posjedovanja posjeda za odmor - na primjer, plan s pravom na korištenje, fiksni ili plutajuće vrijeme - prodaje se zahtijeva pažnju na detalje i preciznost. Usklađivanje s Kodeksom standarda i etike ARDA osigurava visoke standarde kvalitete za uslugu i integritet te ulijeva povjerenje kupcima. Navesti statističke podatke o prošloj prodaji i preprodaji. Provizije obično pokrivaju 10 do 25 posto prodaje.
Prevladavanje prigovora
Programi obuke o prodaji vremenskih uvjeta usredotočeni su na prevladavanje prigovora jer marketinške kampanje - osobito kampanje za telemarketing - mogu dobiti negativnu reakciju, zbog loše pokrivenosti medija. Vježbe za igranje uloga pomažu sudionicima da odgovore na komentare pozivatelja, kao što su "Ne zanima me" ili "Ne vodim posao putem telefona". Učenje kako se složiti s prigovorom, samo da bi se razgovor nastavio, zahtijeva vještinu. Usmjeravanje potencijalnog kupca na odgovaranje na pitanja, kao što su "jeste li primili našu poštu" ili "moj je posao osigurati da dobijete naše informacije" često otvara mogućnosti prodaje.
