Neželjene prodajne poruke zvuče kao bezvrijedna pošta, a loše su. Ali ne moraju biti. Tvrtke koriste izravni mail marketing s razlogom: Kada je dobro učinjeno, to radi. Pisani prodajni teren ne mora završiti u spremnicima za recikliranje potencijalnih kupaca, trebao bi završiti u njihovim dosjeima pisama i na vratima hladnjaka ili oglasnim pločama. Trik je povezan s klijentima na istinit način, nudeći im nešto korisno i govoreći im kako ga dobiti.
Prije pisanja
Odaberite tipove slova - jedan za naslov i jedan za tijelo. Koristite nešto jednostavno i elegantno. Times New Roman je zadani font na programima za obradu teksta s razlogom, lako je čitati i izgleda dobro. Postavite naslov podebljano i tijelo u jednostavnom stilu.
Pridržavajte se uobičajenog profesionalnog stila pisanja. Dobra prodajna pisma izgledaju kao obična pisma. Loša prodajna pisma izgledaju poput otrcanih, varljivih parcela. Pišite s uobičajenim interpunkcijama i velikim slovima. Trikovi kao što su prekomjerni uskličnici, vruće ružičasti papir i PISANJE NA SVA KAPITALA! može biti odbojno. Suzdržite se od stavljanja zaštitnog znaka nakon imena vašeg proizvoda, on smack of teška ruku.
Odaberite svoju publiku. Ako pišete određenoj populaciji (izvođači, učitelji, odvjetnici, umirovljenici, mladi pojedinačno itd.), Prilagodite sadržaj prodajnog terena potrebama te demografije ili profesije. Ako pišete općoj populaciji, imajte na umu ono što mnogi ljudi žele imati: Život koji je učinkovitiji, praktičniji i manje stresan.
Pisanje pisma
Obratite se svom čitatelju. Ako imate ime osobe, koristite je. Korištenje ljubaznog naslova je najsigurnije, iako neki ljudi više vole biti pozvani po imenu.
Predstavi se. Nema potrebe da kažete "Moje ime je", samo potvrdite da ste prava osoba i da radite za tvrtku. Navedite naziv tvrtke i jednostavan, jasan opis onoga što jest i što čini. "Predstavljam (korporativno ime) obiteljsko poduzeće u lokalnom vlasništvu koje je specijalizirano za njegu pasa i prirodne proizvode za njegu kućnih ljubimaca."
Povežite se pomoću informacija koje znate o toj osobi. Ako, primjerice, pišete ljudima s određenog zemljopisnog područja, koristite demografska istraživanja: "Znamo da su ljudi u Chicagu željni boljeg proizvoda (proizvoda)." Ako pišete u neku dobnu skupinu, učinite isto: "Nedavni umirovljenici koriste internet kao nikad prije, a naša web-lokacija pruža im redovite društvene i obrazovne aktivnosti."
Predstavite i sažmite svoj proizvod. Navedite njegovo ime, njegovu svrhu i kratak, naglašen popis istaknutih obilježja, inovacija ili drugih privlačnih kvaliteta.
Učinite vaše pismo korisnim. Dajte svom čitatelju dar znanja i povećajte svoje šanse da vaše pismo bude zadržano. Ako prodajete opremu za njegu travnjaka, na primjer, uključite stručne savjete o brzom i jednostavnom načinu uništavanja korova. Ako je to proizvod za kuhanje, predložite nekoliko recepata. A ako prodajete nešto usmjereno na uštedu vremena i osobnu organizaciju, uključite savjete o olakšavanju stresa na licu mjesta.
Zahvalite čitatelju na njegovom vremenu i uključite svoje podatke za kontakt. "Ako želite saznati više, nazovite me na (broj telefona), pišite na (adresa e-pošte) ili posjetite web-lokaciju moje tvrtke na (pojednostavljeni URL)." Ako je moguće, potpišite pismo u svoju ruku.
