Kako biste povećali prodaju, najbolje je da slijedite marketinški “Four Ps” za dovođenje proizvoda na tržište. To znači adresiranje proizvoda, cijene, mjesta prodaje i promocije. Iako je možda lakše ići ravno na oglašavanje, odnose s javnošću, promocije i kampanje u društvenim medijima kako biste brzo podigli razinu prodaje, to su privremeni popravci. Ponovno ispitivanje svih vaših marketinških planova pomoći će vam da povećate svoju prodaju i profit na duži rok.
Analizirajte tržište
Prvi korak u povećanju prodaje je osigurati da prodajete ono što vaši kupci žele. Držite fokus grupe potencijalnih kupaca i provedite ankete svojih postojećih kupaca. Pogledajte što vaši konkurenti rade u smislu proizvodnih linija, značajki, jamstava i cijena. Poznavanje prednosti koje klijenti žele pomoći će vam razviti prodajni smjer i marketinške poruke koje promiču jedinstvenu korist, a ne samo značajke vašeg proizvoda ili usluge. To je ključni alat za povećanje prodaje.
Ponovno procijenite svoje proizvode ili usluge
Jednom kada znate što tržište želi, pregledajte svoje proizvode ili usluge i razmislite jeste li podnijeli zahtjev na tržištu ili pokušavate stvoriti potražnju. Odlučite da li možete ukloniti neke značajke kupaca proizvoda ili usluge koje zapravo ne trebaju ili želite, ili ako trebate dodati značajke, poboljšati svoju korisničku uslugu, dodati jamstvo ili jamstvo, promijeniti način isporuke ili ispustiti ili dodati stavke iz na liniji.
Ispitajte svoje cijene
Vaša konkurencija ne bi trebala biti glavni čimbenik koji se mora uzeti u obzir pri određivanju cijena. Podizanje ili spuštanje cijena može promijeniti vašu marku, što će vam omogućiti da izgledate što bolje, jeftinije ili jeftinije. Vaša cijena također može utjecati na vašu dobit i količinu prodaje. Visoke cijene mogu smanjiti obujam prodaje, ali povećati profit na temelju viših marži. Smanjenje cijena može smanjiti vaše marže, ali rezultirati većom bruto dobiti kako se obujam povećava.
Pregledajte distribuciju
Jedan od načina za povećanje prodaje koji ne zahtijeva nikakvo oglašavanje ili promocije mijenja vašu distribuciju. Ako ne prodajete na mreži, potražite prodajni proizvod na svojoj web-lokaciji ili na web-lokaciji treće strane. Direktna pošta omogućuje vam ciljanje određenih klijenata i izravno slanje poruke u njihove domove ili tvrtke. Korištenjem veletrgovaca, distributera i prodajnih predstavnika možete dobiti više prodajnih mjesta ili povećati prodaju od tvrtke do tvrtke. Ukupni planovi razvoja proizvoda i strategije određivanja cijena trebali bi rezultirati robnom markom ili imidžom vaše tvrtke.
Testirajte svoje marketinške komunikacije
Kada pregledate tržište, saznate što klijenti žele, prilagodili svoju strukturu cijena i dovršili distribucijske kanale, počnite širiti vijesti. Testirajte različite metode marketinških komunikacija prije nego potrošite cijeli proračun. Tijekom anketa i fokus grupa, pitajte kupce gdje dobivaju informacije o Vašim proizvodima i onima koje vaši konkurenti prodaju. Koristite ove informacije kako biste vas vodili dok birate između opcija oglašavanja, društvenih medija, promocija, sponzorstava i odnosa s javnošću.
