Konferencija o automobilskom upravljanju rabljenim automobilima iz 2013. izvijestila je da je cijena dva i pol do pet godina starih rabljenih automobila porasla za više od 20 posto u prethodne četiri godine, čineći ovu atraktivnu kategoriju proizvoda trgovcima automobila, Kako bi uspjeli, trgovci moraju održavati konkurentne cijene i zadržati dovoljno zaliha kako bi zadovoljili potražnju potrošača.
Izrada i osvježavanje dionica
Jedan od načina za povećanje prodaje rabljenih automobila je osigurati dovoljno zaliha rabljenih automobila kako bi zadovoljili potražnju. Ponudom novih kupaca automobila dobra cijena za svoje staro vozilo može pomoći trgovcima da grade zalihe rabljenih automobila. Međutim, Automotive News također preporučuje da se zaliha rabljenih automobila zadrži svježim kako bi se zadržao interes kupaca. Slanje neprodanih rabljenih automobila na aukciju nakon 60 dana pomaže održavanju zaliha svježim i smanjuje troškove inventara. Trgovci s višestrukim prodajnim mjestima mogu razmjenjivati zalihe kako bi održali svježi inventar rabljenog automobila.
Držite cijene pristupačne
Iako su glavne cijene rabljenih automobila niže od istovjetnih novih automobila, trgovci i proizvođači mogu ponuditi planove plaćanja koji predstavljaju nisku mjesečnu potrošnju potrošača. Kako bi povećali prodaju rabljenih automobila, trgovci moraju osigurati da cijene budu pristupačne i predstavljaju vrijednost za novac. Nudeći kupcima rabljenih automobila minimalnu trgovinsku vrijednost, cijene mogu biti pristupačnije.
Ponuda kvalitetnih rabljenih automobila
Potrošači žele mir kad kupuju rabljeni automobil. Nuditi sveobuhvatne provjere i proširena jamstva mogu pomoći u izgradnji povjerenja kupaca. Proizvođači kao što je Ford nude odobrene rabljene automobile putem programa Ford Direct, primjerice, što potrošačima pruža istu razinu usluge i podrške kao i kupci novih automobila. Nezavisni trgovci moraju nastojati ponuditi istu razinu povjerenja u svoje rabljene automobile.
Promovirajte rabljena vozila
Održavanje kupaca i potencijalnih klijenata o zalihama rabljenih automobila može povećati prodaju. Primjerice, slanje i slanje podataka o novoj dionici koja odgovara postavkama pojedinih klijenata može ih potaknuti da posjete zastupništvo ili ponude. Poseban događaj korišten automobil, kao što je jeftin vikend, također pomaže u izgradnji prometa zastupnika. Web-lokacije zastupnika trebaju sadržavati sveobuhvatne podatke i fotografije rabljenih automobila na zalihama. Anketa koju je 2013. proveo online trgovac automobilima Edmunds.com otkrio je da su posjetitelji web stranice najviše zainteresirani za informacije o cijenama, fotografije i recenzije.
Izgradite predanost prodaji rabljenih automobila
Prodajni centri koji su se tradicionalno fokusirali na prodaju novih automobila mogu izgraditi profitabilno poslovanje rabljenih automobila fokusirajući se na prave dionice po pravoj cijeni, tvrdi AM Online. Međutim, uspjeh zahtijeva snažno upravljanje, predanost tržištu rabljenih automobila i paket naknada koji nagrađuje prodajni tim za povećanje prodaje rabljenih automobila.
