Uspješna prodaja je ključna za svaku organizaciju utemeljenu na prihodima. Organizacija koja dosljedno propušta svoje prodajne ciljeve može biti prisiljena smanjiti poslovanje ili čak prestati poslovati. Zato je od ključne važnosti za svaku organizaciju koja se bori s prodajom brzo identificirati čimbenike za loše prodajne rezultate i ispraviti ih.
Ogromna ekonomija
Slaba ekonomija, kao što je recesija, može uzrokovati dramatičan pad prodaje.Moguće je da u ozbiljnoj krizi niti jedan napor neće nadoknaditi činjenicu da mnogi korisnici jednostavno nemaju novca za kupnju. Organizacije koje su uhvaćene u takvoj situaciji možda nemaju izbora nego smanjiti operacije ili promijeniti modele određivanja cijena i proizvodne linije sve dok se gospodarstvo ne oporavi.
Slabo predviđanje prodaje
Prognoze prodaje možda su bile vezane uz neuobičajenu marketinšku kampanju koja nije uspjela, ili potrošači jednostavno nisu prihvatili novi proizvod koji nudi način na koji se očekivalo upravljanje. Ili, viši menadžment, u očajničkom pokušaju povećanja prihoda, možda je jednostavno postavio nerealna očekivanja prodajnom timu u usporedbi s prošlim rezultatima.
Loša pojedinačna izvedba
Loše pojedinačne performanse također mogu utjecati na prodaju. Prodajni ljudi - i menadžment prodaje - moraju biti odgovorni za ispunjavanje agresivnih, ali razumnih ciljeva. Tvrtka bi trebala uložiti velike napore da motivira i zadrži proizvođače, dok druge stavlja na planove za poboljšanje performansi uz redovite preglede i mentorstvo.
Neučinkovita prodaja naftnih plinova
Loša prodaja također može negativno utjecati na uspješnost prodaje. Prodajne organizacije koje su prisiljene pokazati neposrednu prodaju često se fokusiraju na kraj prodajnog cjevovoda - gdje su poslovi zatvoreni. Međutim, to može dovesti do premalog traženja novih kupaca. U srpnju 2010. godine Microsoft je naveo istraživanje menadžera prodaje koji je rekao da samo jedan od tri menadžera smatra da njihovi prodajni timovi čine dovoljno prodajnih poziva kako bi ostvarili ciljeve prihoda.
