Sporazumi o podjeli dobitka su ugovorni odnosi između poduzeća i davatelja koji nagrađuju inovacije, produktivnost i profitabilnost izvan uvjeta glavnog ugovora ili kao dodatak istom. To su teški sporazumi za izradu, praćenje i učinkovito provođenje tradicionalnih modela dobavljača. To je još teže zbog modela koji se naplaćuje za uslugu jer naknada za uslugu često može djelovati kao destimulirajuća zbog podjele rizika koja je implicitna u podjeli dobiti. Modeli koji se plaćaju za usluge najčešće se koriste u zdravstvenoj industriji, s mješovitim rezultatima. Kako bi se uspješno izradio model sporazuma o naknadi za uslugu, ključevi leže u specifičnosti ugovora koji detaljno opisuje upravljanje i nadzor, odgovornosti za pravedan rizik i ulaganja te kako će se upravljati konačnim autoritetom.
Uspostaviti nadzor, usmjeravanje i upravljanje uslugom klijenta kao osnovicu ugovora. Organizacija koja pruža usluge mora imati osoblje ili odjel posvećen upravljanju, odgovornosti, kvaliteti usluge i poticati inovacije za obje strane da bi imale koristi od dijeljenja dobiti.
Kodificirati prvi korak detaljno u pisanom obliku, posebno utvrđujući model naknade kao podlogu sporazuma, a ne gornju granicu, kako bi se potaknula znatna inovacija i uštede koje će se ravnopravno dijeliti između obje strane. Pravičnost je ključ za obje strane. Organizacija pružatelja i pružatelj usluga moraju uspostaviti pravičnu ravnotežu između ulaganja (rizika) i koristi štednje. Drugim riječima, jedna strana ne može jednostrano preuzeti sav rizik ulaganja, a da pritom ne iskoristi nerazmjeran udio koristi. Isto tako, ako je rizik ulaganja ravnomjerno raspodijeljen, tako bi trebali i nagrade. Često se zanemaruje tko ima konačnu suglasnost ili neodobravanje s obje strane. Specifičnost i pojedinosti ugovora ne mogu se previše naglasiti o tome tko drži taj autoritet.
Objasnite moguće pravce inovacija, konkretne korake za postizanje inovacija i potencijalne uštede troškova ako je to moguće. Napravite domaću zadaću i dođite do pregovaračkog stola s konkretnim preporukama i rasporedom u kojem ih treba provesti. Budite razumni u svojim očekivanjima jer i preporuke i rasporedi mogu biti izazovni za davatelja usluga. Međutim, obje strane bi trebale biti jasne u rasporedu naknada koje služe kao mrkva, kako bi se potaknulo zadovoljavajuće ispunjavanje ciljeva. Sve to napišite.
Navedite razdoblje u kojem se primjenjuje udio dobiti. Ako se dionica dobitka obnovi nakon tog razdoblja, ona se mora utvrditi prije zaključenja ugovora. Uključite metodu nadoknade i na koji period će se isplatiti djelomična i potpuna prava na dionice.
Uspostaviti mehanizam putem kojeg će se redovito zakazivati izvješća o napretku i razmjena informacija. Budući da koncept podjele rizika i koristi leži u korijenu uspostave sporazuma o podjeli dobiti, u interesu je obiju strana da sudjeluju iu inovacijama i provedbi. Ponovno se pobrinite da su svi detalji ugovora u pisanom obliku i da su ih obje strane potpisale kako bi sporazum stupio na snagu.
Upozorenje
Ugovori o dobitku Dionički su se opsežno koristili u zdravstvenoj industriji s, u najboljem slučaju, mješovitim rezultatima. Analiza je pokazala gdje je uspjeh postignut u obuzdavanju troškova; često se može pratiti do učinkovitosti sporazuma i suradnje između stranaka.
