Svaki proizvod koji vaša tvrtka prodaje stvara prihod. Taj prihod plaća vaše troškove poslovanja, a kada se ti troškovi povrate, svaki dodatni prihod postaje dobit.Tvrtke koriste jednostavnu kalkulaciju pod nazivom marža doprinosa kako bi odredili koliko novca njihovi proizvodi doprinose plaćanju svojih troškova i stvaranju profita. Ta se marža može izračunati za ukupni proizvodni ciklus kao i za pojedinačne jedinice.
Dvije vrste troškova
Troškovi proizvodnje spadaju u dvije široke kategorije: fiksni troškovi i varijabilni troškovi. Fiksni troškovi su oni koji ostaju isti bez obzira na to koliko proizvodite - ili uopće proizvodite. Ako, primjerice, iznajmite proizvodni prostor, najam je vjerojatno fiksni trošak: plaćate isti iznos svaki mjesec, bez obzira na to jesu li vaše proizvodne linije pokrenute ili sjedite u stanju mirovanja. Varijabilni troškovi su oni koji rastu i padaju s proizvodnjom. Trošak materijala je tipičan varijabilni trošak za proizvođača: Što više proizvodite, više ćete morati potrošiti na materijale.
Osnove o margini doprinosa
Najjednostavnije rečeno, marža doprinosa stavke je njezina cijena - prihod koji generira - minus varijabilni troškovi. Recimo da radite majice i prodate ih za 10 dolara. Svaka košulja ima 8 dolara u varijabilnim troškovima vezanim uz njega, kao što su tkanina i izravni rad. Tada je marža doprinosa svake košulje koju prodajete $ 2. To je 2 USD koje možete koristiti za plaćanje fiksnih troškova. Nakon što prodate dovoljno majica za pokrivanje fiksnih troškova, svaka dodatna košulja koju prodajete pridonosi 2 $ dobiti. Podjela marže prema cijeni izražava doprinos kao postotak, koji se ponekad naziva omjerom doprinosa. U ovom slučaju, marža od 2 USD podijeljena s cijenom od 10 USD daje vam omjer od 20%.
Izračunavanje ukupne marže
Marža doprinosa je lakše izračunati za ukupni proizvodni ciklus nego za pojedinačnu stavku. Zapravo, da bi se točno odredila marža po jedinici, najbolje je raditi unatrag od margine za punu vožnju. Da biste izračunali ukupnu maržu doprinosa, krenite od prihoda od prodaje proizvoda; to je ukupan iznos koji ste primili od prodaje proizvoda. Od tog iznosa oduzmite ukupne varijabilne troškove u proizvodnom ciklusu. Rezultat je margina. Recimo da ste proizveli 105.000 košulja. Neke su košulje ostale neprodane, dok ste druge prodavali s popustom od 10 USD, tako da je vaš ukupni prihod bio 920.000 USD. Vaši ukupni varijabilni troškovi za proizvodni ciklus iznose 750.000 USD. Vaše košulje imaju maržu doprinosa od 170.000 dolara. Omjer je 18,48 posto.
Doprinos po jedinici
Da biste izračunali maržu doprinosa po jedinici, podijelite ukupnu maržu s brojem proizvedenih jedinica. U primjeru, dijeljenje marže od $ 170,000 za 105,000 košulja koje ste proizveli daje vam jedinstvenu maržu od $ 1.62 po košulji. Uz pretpostavku da je prihod ostvaren ovim proizvodnim ciklusom više ili manje tipičan, možete upotrijebiti ovu brojku kako biste utvrdili koliko košulja morate napraviti da biste postigli ravnomjerni učinak. Recimo da su fiksni troškovi vaše tvrtke 500.000 dolara godišnje. Sa $ 1.62 po košulji doprinos marža, te će morati proizvesti 308.642 majice kako bi pokrili sve svoje fiksne troškove i početi okreće profit.
