Ne bi li bilo sjajno da pogledate u kristalnu kuglu i vidite budućnost svog poslovanja? Iako ne postoje jamstva, analiza industrije može biti moćan alat za poznavanje potencijala vašeg poduzeća za rast. Provođenjem analize industrije možete saznati više o vašim konkurentima io potražnji i ponudi unutar vaše industrije, a možete pronaći i mogućnosti za rast. Bilo da radite na poslovnom planu za potpuno novi pothvat ili razmišljate o sljedećem potezu vašeg poslovnog okruženja, analiza ekonomske industrije pruža vitalne uvide koje možete primijeniti na svoje marketinške napore i planove za rast i razvoj poslovanja.
Što je analiza industrije?
Analiza industrije omogućuje procjenu cjelokupne industrije koju ste odabrali za svoju tvrtku. Industrijska analiza može biti samostalno izvješće ili može biti uključena kao dio poslovnog plana. Industrijska analiza obično razmatra dominantne tvrtke unutar određene industrije, ponudu i potražnju unutar industrije, je li industrija rasla, potencijalne mogućnosti unutar industrije i druge društvene, političke i ekonomske čimbenike.
Svrha analize industrije je usporedba vaše poslovne ili poslovne ideje s industrijom u cjelini. Možete pogledati gdje se vaše poslovanje uklapa u industriju i pronaći kreativne načine kako se odvojiti. Na primjer, ako želite pokrenuti pekaru, pogledat ćete kako se drugi pekari obavljaju u vašem području, koje cijene naplaćuju i koje su njihove specijalitete. Željeli biste pogledati veleprodajne troškove za svoje zalihe i kako ćete ih nabaviti, osobito ako koristite jedinstvene potrepštine ili organske proizvode na farmi. Također ćete htjeti uzeti u obzir pravne čimbenike, kao što je minimalna plaća za zaposlenike u vašem području i zakone o poslovanju s hranom u vašem području.
Nakon što ste pažljivo pogledali svoju industriju, možete pronaći mogućnosti za rast. Uz primjer pekarnice, ako se većina pekara u vašem području zatvori rano tijekom dana, možda ćete poželjeti ostati otvoreni u večernjim satima kako biste iskoristili jaz na tržištu.
Uobičajene metode analize industrije
Ne postoji jedini način da se završi analiza industrije. Postoji nekoliko najčešće korištenih okvira, od kojih svaki daje različite uvide o vašoj industriji. Oni se mogu koristiti sami ili u kombinaciji kako bi se pružila dublja analiza.
SWOT je skraćenica za prednosti, slabosti, prilike i prijetnje. SWOT model je posebno prikladan za analizu konkurencije u vašoj industriji. Pogledali biste prednosti dominantnih tvrtki u vašoj industriji, njihove slabosti, mogućnosti koje bi mogle iskoristiti te bi im mogle dati konkurentsku prednost i prijetnje s kojima se suočavaju, kao što su izazovni ekonomski uvjeti.
Još jedna uobičajena metoda analize industrije je korištenje Porterovih pet sila, koje je Michael Porter uveo u svojoj knjizi "Konkurentska strategija: tehnike za analizu industrije i konkurenta". Pet sila su priroda vaših konkurenata, dostupnost zamjena, moć kupaca, snaga dobavljača i kako je teško ili lako započeti u vašoj industriji.
Važnost analize industrije
Provođenjem temeljite analize industrije dobivate uvid u konkurente. Pomoću tih uvida možete razviti marketinški plan kako biste unaprijedili svoje poslovanje. Kao što ocjenjujete svoje konkurente i njihove slabosti, možete vidjeti prilike da iskoristite te slabosti. Na primjer, ako ste primijetili da vaši konkurenti imaju tendenciju da nude neosoban doživljaj usluga korisnicima, u marketinškim materijalima možete spomenuti da vaša tvrtka nudi personaliziranu uslugu.
Analiza industrije također pruža uvid u poslovno planiranje. Kada identificirate prijetnje svojoj industriji, možete implementirati plan za ublažavanje tih prijetnji. Na primjer, ako vaša tvrtka nudi tehničku podršku drugim vlasnicima tvrtki, možete iskoristiti prijetnje od zastoja sajber sigurnosti nudeći robusne, pomno nadzirane sigurnosne usluge koje koriste najnoviju tehnologiju.
Analiza industrije također je kritična komponenta poslovnog plana. Uključivanje temeljite analize industrije u vaš poslovni plan pokazuje investitorima da razumijete potencijalne mogućnosti i zamke vašeg poslovanja. To pokazuje da ste pažljivo razmislili o tome što vaše poslovanje čini jedinstvenim i atraktivnim za potrošače.
Iako provedba analize industrije može biti dugotrajna, vrijedno je truda. Možete pronaći mogućnosti za uspjeh i proaktivno zaštititi svoje poslovanje od potencijalnih prijetnji industriji. To je alat za razmišljanje o vašoj tvrtki i budućnosti u vašoj industriji.
