Općenito, analiza prodaje je usporedba rezultata prodaje s navedenim ciljevima. Međutim, tvrtke sada imaju pristup detaljnim podacima koji omogućuju mnogo dublju analizu kupaca i proizvodnih linija. Pažljivo analiziranje prodaje omogućuje vašem poslovnom prodavaču optimizaciju učinkovitosti vremena i resursa.
Analiza korisnika
Stjecanje kupaca je skupo za mnoge tvrtke, jer uključuje troškove ulaganja u marketinšku promociju i vrijeme uključeno u prodajne konzultacije. Stoga je razumijevanje različitih potreba kupaca i njihovo rješavanje ciljanim rješenjima od ključne važnosti za profitabilnost.
U članku iz prosinca 2012. New York Times primijetio je to tvrtke mogu koristiti analitiku softvera kako bi razbile kupce na određene razine i analizirati ponašanje kupaca na individualnoj razini. Na primjer, kada poduzeće ima novi proizvod koji udara na tržište, na primjer, može koristiti analizu podataka kako bi utvrdio koji kupci najvjerojatnije kupuju novi proizvod. Ta preciznost štiti od izgubljenih resursa.
Analiza mješavine proizvoda
Proizvodni asortiman također koristi od analize prodaje. Mješavina proizvoda je niz rješenja koja se nude u određenoj liniji. Analiza prodaje kroz proizvodni asortiman pomaže vam u donošenju važnih strateških odluka temeljenih na marketingu i prodaji, navodi M4B Marketing. Ako je jedna određena ponuda očito vaša krava u gotovini, na primjer, iskoristite svoju snagu da proširite svoje tržište je jedna od mogućih strategija. U kontrastu, tvrtke mogu prepoznati slabije proizvode kada analiziraju prodaju proizvoda, Ako je tako, prodavačima se ponekad nude dodatna obuka, podrška i poticaji kako bi se povećala učinkovitost tih proizvoda.
Druge uporabe analize prodaje
Analiza prodaje koristi se za provedbu drugih vrsta strategija i taktika za optimalne performanse. U nekim slučajevima, analiza otkriva opadajuću potražnju i uspješnost pojedinih proizvoda, što daje poticaj za popustne cijene i uklanjanje zaliha. Analiza je također od vitalnog značaja za nove proizvode ili usluge kako bi se pratilo jesu li rezultati u tijeku kako bi se postigli ciljani ciljevi. Prepoznavanje sporog tempa rano omogućuje vrijeme za komunikaciju i obuku prodavača unaprijediti prodajne napore, za razliku od čekanja dok se cilj ne prođe. Predstavnici također koriste profile kupaca kako bi preporučili dodatnu opremu, nadogradnje ili čak različite vrste proizvoda. Ove ekspanzijske prodaje mogu dramatično povećati prihode.
