Privatni i poslovni avioni prodaju se na novim i rabljenim tržištima zrakoplova. Prodaja zrakoplova predstavlja konačnu komponentu u procesu koji započinje kada se potencijalni kupac savjetuje s prodajnim predstavnikom. Prodavatelj utvrđuje potrebe, proračun i tehničke zahtjeve klijenta. Nakon što klijent odabere zrakoplov, prodajni predstavnik nadzire analizu prije kupnje i dnevnika održavanja. On se također bavi financiranjem i naknadnim izmjenama i nadogradnjama. Prodajni predstavnik koordinira isporuku mlaznog vozila svom novom vlasniku i održava kontinuirani kontakt sa svojim klijentom.
Stavke koje su vam potrebne
-
Pisane informacije o glavnim zrakoplovima i modelima
-
Popis privatnih zrakoplova prodaje i brokerskih društava
Proučite glavne privatne zrakoplove marke. Upoznajte se s privatnim i poslovnim avionima velikih zrakoplovnih proizvođača. Pregledajte informacije o povijesti svakog proizvođača, kao i cijeli niz privatnih i poslovnih modela (vidi Resources). Pregledajte privatne i poslovne brokerske brojeve i pregledajte različite konfiguracije kokpita i putničke kabine. Poštujte standardne i dodatne sadržaje svakog jet-a. Analizirajte snagu motora i avioniku, ili elektroniku, sustave. Pregledajte karakteristike svakog mlaza ako su dostupne.
Prikupite informacije o prodaji privatnog zrakoplova. Analizirajte trenutačnu i planiranu prodaju, plus razine zaliha, za nove i privatne zrakoplove privatnih i poslovnih zrakoplova. U ožujku 2010. UBS Global Equity Research je anketirao američke i međunarodne proizvođače, brokera, dilera i zajmodavce. Dvogodišnji pad cijena poslovnih zrakoplova počeo se stabilizirati, a interes kupaca se povećavao. Više dostupnog financiranja dovelo je do optimizma poduzeća. Ta uzgonost bila je umjerena zbog zaostalih zaliha kasnog modela.
Upoznajte se s općim kriterijima prodavača privatnih zrakoplova. Svako privatno brokersko društvo ima vlastite zahtjeve za prodajnim predstavnicima, ali tvrtke često zapošljavaju prodavače koji mogu udobno prodavati predmete s visokim udjelima. Primjeri uključuju luksuzne jahte i lijepe starinske automobile. Predstavnicima mora biti ugodno razgovarati s rukovoditeljima i vlasnicima tvrtki i moraju biti vješti u umrežavanju unutar profesionalnih krugova više razine. Besprijekorne reference i dokazani rekord prodaje vjerojatno su zahtjevi, dok je stupanj fakulteta možda poželjan.
Usporedite planove za kompenzaciju industrije. Vaše brokersko društvo uspostavlja kompenzacijsku strukturu svojih prodajnih predstavnika. Neke tvrtke koristiti osnovna plaća plus provizija platiti plan. FindJobNet nabraja prodajnu poziciju privatnog zrakoplova temeljenu na New Hampshireu s ovom strukturom plaća. Prihodi od prve godine procjenjuju se na 110.000 dolara u 2010. godini. Business Jet Traveler napominje da neke brokerske kuće plaćaju proviziju od prodaje prodajne naknade koju prodaje prodavatelju. Druge tvrtke naplaćuju postotak od prodajne cijene zrakoplova, a provizija prodavača raste zajedno s prodajnom cijenom.
Kontaktirajte privatne zrakoplove prodaje i brokerske tvrtke. Pripremite životopis s popisom iskustva vezanih uz zrakoplovstvo, kao i druge primjenjive informacije o svom obrazovnom i profesionalnom iskustvu. Naglasite svoje potencijalne doprinose uspjehu tvrtke. Kontaktirajte velike proizvođače zrakoplova s novim i pre-vlasništvom prodajnih odjela, kao i privatne i poslovne brokera s sličnim zrakoplovima. Razgovarajte s voditeljem prodaje tvrtke o trenutnim i projiciranim mogućnostima diljem Sjedinjenih Država.
