Izdržljiva medicinska oprema, također poznata kao DME, uključuje širok raspon opreme i pomagala za pomoć pacijentima s različitim stanjima kojima je potrebna terapeutska pomoć i pomoć u mobilnosti i nadzoru, među ostalim potrebama. Pacijenti, liječnici, bolnice i ostali zdravstveni tipovi kupuju ili iznajmljuju trajnu medicinsku opremu.Liječnici pišu naloge za DME, a većina zdravstvenih planova pokriva neke ili sve troškove povezane s DME-om. DME prodajni predstavnici obično rade s liječnicima i ustanovama kako bi uspostavili baze klijenata koji će uputiti i preporučiti svoju opremu pacijentima i potaknuti prodaju proizvoda koje predstavljaju.
Prikupite iskustvo je prodajni kapacitet, kao što je početna razina prodaje u maloprodajnom poduzeću. Naučit ćete osnove poslovanja s kupcima, prodajom i cijenama, koje su korisne u svakom prodajnom poslu. Možda će vam biti teško provaliti u prodaju DME bez prethodnog iskustva u prodaji ili zdravstvenoj zaštiti.
Steknite stupanj prvostupnika u poslovnom ili zdravstvenom upravljanju. Vi vjerojatno želite mješavinu oba područja ako planirate karijeru u DME-u ili bilo kakvoj prodaji medicinske opreme. Ovo obrazovanje će pružiti temelj za razumijevanje prodaje, brojeva i industrije zdravstvene skrbi. Mnoge glavne medicinske prodajne organizacije zahtijevaju od zaposlenika da imaju četverogodišnje stupnjeve.
Zaradite certifikat kao registrirani medicinski zastupnik. Vi dobivate vjerodostojnost RMSR-a preko Nacionalne udruge medicinskih prodajnih predstavnika. RMSR program pruža obuku onima koji žele postati medicinski prodajni predstavnik. Program sadrži edukaciju o industriji, proizvodima i medicinskim tehnikama prodaje. Program možete dovršiti za 55 do 75 sati, nakon čega ćete napraviti online ispit kako biste zaradili taj vjerodajni podatak.
Nabavite posao početne razine u organizaciji koja prodaje trajnu medicinsku opremu. Možete pronaći otvore za takve poslove navedene na web stranicama medicinske opreme tvrtke ili uz pomoć neovisnog Regrut koji se specijalizirao za prodajne pozicije. NAMSR nudi centar za zapošljavanje koji povezuje članove NAMSR-a i poslodavce za prodaju medicinskih proizvoda.
Uključite iskusnog stručnjaka za prodaju DME-a kao mentora koji vam može pokazati užad. Idite na prodajni poziv sa svojim mentorom i pustite je da vas nauči o traženju novih klijenata, hladnom pozivu, održavanju odnosa s liječnicima i objektima, korištenju komunikacijskih materijala, dostavi prodajnih prezentacija i zatvaranju prodaje. Može vas naučiti što čini opremu vaše tvrtke sjajnijom od opreme drugih tvrtki.
