Prodajni predstavnici u industriji za njegu kose zaduženi su za informiranje stilista, kolorista i vlasnika salona o proizvodima proizvođača i njihovoj količinskoj prodaji. Prodajni predstavnici mogu naći posao kod jednog poslodavca ili mogu postati neovisni prodajni predstavnici. Osnovna obuka i potrebne vještine za bilo koju vrstu prodaje za njegu kose je ista. Međutim, nezavisni prodajni predstavnici morat će poduzeti daljnje mjere kako bi se zakonski zaštitili i pregovarali o novim proizvodima za prodaju.
Osnovni zahtjevi i vještine
Dobiti diplomu. Prema zavodu za statistiku rada, mogućnosti zapošljavanja kroz 2018 za prodajne predstavnike su najbolje za one s koledž stupnjeva. Stupnjevi u poslovanju, marketingu i komunikaciji su korisni, ali poslodavac može prihvatiti bilo koju vrstu diplome.
Naučite prodavati. Poslodavci rado unajmljuju prodajne predstavnike s prethodnim iskustvom u prodaji. Radite u maloprodaji, veleprodaji ili drugim prodajnim okruženjima kako biste naučili kako prodavati proizvode i usluge svim vrstama ljudi. Proširite edukaciju o prodaji tako što ćete završiti tečajeve pregovora o prodaji, zatvoriti prodajne dogovore i komunicirati s klijentima.
Radite u industriji ljepote i kose. Poslodavci žele znati da razumijete klijenta kojem ćete prodavati. Korisne su prodajne pozicije s lokalnim robnim kućama u odjelu kozmetike ili u salonu ili spa centru. Neki prodavači za njegu kose radili su kao kozmetičari, manikerkinje ili estetičari prije nego što prodaju za proizvođača. Drugi su možda završili tečajeve za licencu, ali nikada nisu ispunili preostale zahtjeve.
Razumjeti industriju za njegu kose. Poznavanje proizvoda za kosu, tretmana i alata pomoći će vam da lakše prodate proizvode za njegu kose. Učenje o industriji za njegu kose pohađanjem sajmova, konferencija ili čitanjem i proučavanjem teme će vas povezati s mogućim poslodavcima i popuniti nedostajuće informacije ako ste radili u industriji ljepote, a ne u industriji kose.
Kontaktirajte proizvođače proizvoda i veleprodajna poduzeća za njegu kose kako biste pronašli otvorene prodajne pozicije. Budite spremni dovršiti prijave za zapošljavanje tako što ćete sastaviti životopis i reference usmjerene na vašu povijest prodaje i vezu s industrijom kose. Neki poslodavci mogu biti spremni zaposliti svakoga tko može prodati, a zatim ih trenirati o proizvodima koje će zastupati. Drugi možda žele nekoga tko može odmah početi prodavati bez mnogo smjernica.
Upoznajte svoje klijente i razvite radni odnos. Posjetite frizerske salone na dodijeljenom prodajnom području i saznajte više o proizvodima i tretmanima koje potencijalni korisnici koriste. Prisustvujte industrijskim događanjima kako biste se društveno povezali s vlasnicima salona i stilistima.
Budite informirani čitajući o trendovima, proizvodima i istaknutim ljudima u industriji kose.Vaše znanje o trendovima, proizvodima i ljudima može postati prodajna točka sa stilistima i koloristima.
Nezavisni prodajni predstavnici
Nabavite poslovnu licencu. Ako postanete neovisni prodajni zastupnik za njegu kose, trebat ćete kontaktirati državnu vladu i saznati koje oblike i aplikacije trebate dovršiti kako biste poslovali kao pravni posao. Proizvođači mogu zatražiti kopiju vaše poslovne licence za svoje zapise
Dobijte dozvolu svojih proizvođača da prodaju svoje proizvode zajedno s proizvodima drugih proizvođača. Neki proizvođači mogu zahtijevati od vas da prodaju svoje proizvode isključivo, dok su drugi u redu s prodajnim predstavnikom koji prodaje proizvode mnogih proizvođača. Nabavite potpisane ugovore u kojima se navodi vaš ugovor s proizvođačem kako biste zaštitili svoje poslovanje i svoj ugled kao neovisni prodajni predstavnik.
Saznajte imate li geografske granice prilikom prodaje proizvodne linije za njegu kose proizvođača. Proizvođači s više od jednog zastupnika mogu imati ograničenja o tome gdje možete i ne možete prodati svoje proizvode. To može ograničiti potencijal rasta za prodaju proizvoda.
Izradite odgovarajući životopis. Proizvođači koji zapošljavaju neovisne prodajne predstavnike možda žele saznati pojedinosti o vašim prodajnim i poslovnim vještinama. To može uključivati navođenje godišnjih iznosa prodaje, nagrada proizvođača ili priznanje od industrije za njegu kose u vašem životopisu ili marketinškim materijalima. Poslovne reference i popis postojećih kupaca su drugi alati koji mogu biti dragocjeni kada se pregovara o kupoprodajnom ugovoru s proizvođačem.
