Da biste postavili cijene oglašavanja za časopis, morate saznati što će oglašivači biti spremni platiti i što ćete morati zaraditi da biste ostali u poslu. To možete učiniti analiziranjem ne samo konkurentskih časopisa, već i drugih mjesta na kojima vaši oglašivači troše svoj novac, kao što su radio, TV i internet. Koristeći anketu potencijalnih oglašivača i jednostavnu formulu za uspoređivanje s konkurencijom pomoći će vam da odredite realne stope.
Prikupite medijsku opremu od svojih konkurenata. Kompleti za medije sadrže stope oglašavanja časopisa, novina, web-mjesta ili radija. Proučite cijene kartica u tim medijskim paketima kako biste odredili njihov trošak po tisuću ili CPM. To je cijena koju će oglašivač platiti za 1.000 ljudi. Na primjer, ako novina ima cirkulaciju od 50.000, a oglas košta 3.000 USD, CPM tog lista iznosi 3.000 USD podijeljeno s 50 = 60 $.
Postavite stope oglasa na temelju toga želite li da vaš CPM bude viši, manji ili isti kao i vaši konkurenti. Ako imate atraktivniju ili jedinstvenu cirkulaciju, možete postaviti više stope. Ako je vaša čitateljstva slična vašoj konkurenciji, možda ćete morati smanjiti CPM, na temelju činjenice da ste nepoznata količina.
Napravite popuste za frekvencije. Ako oglašivač kupi više od jednog oglasa, navedite oglašavaču popust.Postavite različite cijene za različite količine kupnje. Na primjer, ako objavljujete mjesečno, možete postaviti stopu za oglas na temelju jednokratnog, trostrukog, šestomjesečnog i 12-kratnog ugovora.
Stvorite cijene paketa. Ako u svom časopisu i banner oglasima prodajete svoj prostor na svojoj web-lokaciji, nudite izravnu poštu na svoj popis pretplata i uključite kartice za upuhivanje ili marketinške materijale kupca u paketu, te pakete različitih kombinacija opcija kupnje. Na primjer, ako oglašivač kupi tri oglasa, možete im dati besplatan banner oglas na svojoj web-lokaciji. Ako oglašivač kupi tiskani oglas, banner oglas i uvučenu karticu, možete im dati postotak popusta na sva tri.
Upoznajte se ili nazovite potencijalne oglašivače kako biste razgovarali o tome što bi bili spremni platiti za oglašavanje u vašem časopisu. Ako oglašivači osjećaju da pokušavate stvoriti časopis koji će im pomoći da dođu do svoje publike na isplativ način, vjerojatno će vam dati realistične dojmove o tome koliko često i po kojoj cijeni će se oglašavati u vašoj publikaciji.
Izradite proračun za svoj časopis. Možda ćete morati postaviti cijene oglasa zajedno s očekivanim prihodima i troškovima. Ako imate ograničen broj stranica koje možete priuštiti za ispis i slanje pošte, a znate i postotak svog časopisa koji želite posvetiti uredničkom i oglašivačkom programu, te brojke možete upotrijebiti za postavljanje stope oglasa. Na primjer, ako ispisujete magazin od 48 stranica i želite 50-50 omjer uredničkog sadržaja za oglašavanje, morate pokriti svoje troškove i ostvariti dobit prodajom 24 stranice oglašavanja. Ako vam je potrebno 48.000 USD za pokrivanje troškova, uključujući opterećenje, jednog broja vašeg časopisa, trebate postaviti stope oglasa za generiranje 2.000 USD po stranici za oglašavanje. Ako je vaša cirkulacija 50.000, Vaš CPM za cijelu stranicu iznosi 40 USD. Morat ćete prodati cjelovite oglase za 2.000 USD, oglase na pola stranice za 1.000 USD, oglase na četvrtoj stranici za 500 USD i tako dalje.
