Korporativna strategija je plan koji vođe kreiraju kako bi definirali i strukturirali način na koji će tvrtka rasti. Korporativne strategije se razlikuju. Ono što funkcionira za jednu tvrtku možda neće raditi za drugu tvrtku. Ovisno o tome koga pitate, dobit ćete mnoga mišljenja o strategijama koje lideri psuju za njih. Michael Porter, profesor na Harvardu, razvio je tri opcije, uključujući i Vođenje troškova, Diferencijacija i Fokus, Jack Welch, bivši izvršni direktor General Electrica, stvorio je koncept Boundaryless, strategiju koju su korporativni lideri uspješno modelirali.
Vođenje troškova
Vođenje troškova sužava opseg strategije na manje operativne troškove od napora konkurenata. Ako tvrtka može smanjiti svoje operativne troškove, ona po defaultu povećava profitnu maržu jer troši manje novca kako bi zaradila. Cijene prodanih proizvoda općenito su konkurentne tržištu. Drugim riječima, tvrtka se ne obvezuje na jedan super-proizvod da bi zaradio milijune dolara. Tvrtka ostaje stabilna. U nekim slučajevima, tvrtka koja koristi vođenje troškova odlučuje se za snižavanje cijena i povećanje prihoda kroz veću prodaju; međutim, oni to mogu učiniti samo ako se osjećaju sigurni da su smanjili operativne troškove dovoljno da i dalje ostvaruju dobit. Costco i Walmart prakticiraju nisku cijenu strategije s velikim uspjehom. Tvrtke koje su uspjele koristiti ovu strategiju obično imaju sljedeće atribute:
- Pristup kapitalu za ulaganje u tehnologiju kako bi se smanjili troškovi prodane robe.
- Visoko učinkovit odjel logistike.
- Niskobudžetna baza za početak, kao što je niska cijena materijala za izradu proizvoda.
Diferencijacija
Diferencijacija se fokusira na tvrtku koja nudi različite ili prepoznatljive proizvode koje kupci ne mogu pronaći pri kupnji konkurenata. Kada se koristi ova strategija, tvrtka mora ostati fluidna, što znači da mora ostati spremna da se prilagodi promjenama koje će možda trebati da bi ostala prepoznatljiva. Na primjer, vaša tvrtka nekako stvara soda koja nikada ne gubi karbonaciju, bez obzira koliko dugo može ostati otvorena. Prodaja raste. Zatim, vaš konkurent uvodi istu vrstu proizvoda za koju korisnici kažu da ima bolji okus. Morate se brzo prilagoditi i ponuditi novi proizvod kako biste ostali različiti. Primjerice, Apple koristi strategiju diferencijacije. Tvrtke koje su uspjele s ovom strategijom imaju sljedeće atribute:
- Dobra inovacija.
- Sposobnost proizvodnje visokokvalitetnih proizvoda.
- Odličan marketinški tim.
Fokus
Strategija fokusiranja počinje odabirom tržišne niše za posluživanje. Ova niša je samo dio šireg tržišta, ali se vaša tvrtka nada da ćete se fokusiranjem na manji segment moći učinkovitije koncentrirati na marketinške napore. Osim toga, možete bolje razumjeti svoje tržište jer se vaša tvrtka fokusira na potrebe manje skupine. Nakon što ste se odlučili za vašu nišu, vratit ćete se ili na strategiju vođenja troškova ili strategiju diferencijacije, stoga, fokus na troškove ili diferencijaciju. Da bi Strategija Fokusa bila učinkovita, morate stvoriti nešto posebno u svojoj strategiji kako biste služili tom tržištu. Ne možete se jednostavno usredotočiti na manje tržište--morate iskoristiti potrebu grupe, Na primjer, ako imate widget za prodaju koji čisti sve vrste kuća, možete odlučiti ciljati određeno kućanstvo, bilo dvoje roditelja ili samohrani roditelj, dvostruki prihod ili jedan dohodak. U Forbesovom članku Zašto Niche Marketing Matters, autorica Lois Geller navodi važnost marketinga niša kada širi vaše poslovanje. Ona spominje dopiranje do grupa kako bi pomogla u popisivanju vašeg poslovanja u svojim resursima i zauzvrat, izgradila vašu nišu.
Boundaryless
Boundaryless je termin koji označava koncept rada u poslovanju bez zidova i bez granica; mjesto gdje svi zaposlenici mogu smisliti ideje i raditi zajedno s ljudima u drugim odjelima, kao da je tvrtka jedan veliki odjel. Suradnja je vrlo naglašena. Bezgranična organizacija stvara kulturu timskog rada. Ova strategija, za razliku od prethodne tri, više se fokusira na ljude u organizaciji nego na sustave organizacije. Zaposlenici su grupirani prema kompetencijama i pomažu jedni drugima u postizanju uspjeha. Virtualni sastanci su zajednički putem telekomunikacija tako da tvrtka može doseći širu publiku zaposlenika. Tvrtke koje uspiju u neograničenoj organizaciji imaju sljedeće atribute:
- Zaposlenici koji su timski igrači.
- Snažna i učinkovita komunikacijska struktura.
Odabir strategije
Strategija koju odaberete trebala bi vam pomoći u postizanju konkurentske prednosti. Čelnici često preporučuju napraviti SWOT analizu prije odabira strategije. SWOT analiza vam pomaže u prepoznavanju vaših snaga, slabosti, mogućnosti i prijetnji. Kada to učinite, znat ćete u kojoj ste poziciji iskoristiti strategiju. Na primjer, ako je vaša najveća snaga vaša sposobnost da napravite prepoznatljive proizvode, onda bi strategija diferencijacije mogla biti prava za vas.
Savjet
-
Iako postoje prednosti za sve strategije, preporučljivo je odabrati jednu strategiju i držati se nje.
