Ništa nije sigurno u ovom svijetu. Prilikom pisanja poslovnih prijedloga, vaši partneri mogu previdjeti, a ne spomenuti, namjerno ili nenamjerno, neke od rizika koji su prisutni u predloženom ugovoru. Osim toga, vaša organizacija može se suočiti s rizicima koje autori prijedloga nisu svjesni. Zbog toga je važna snažna analiza rizika prijedloga. Ne postoji određeni oblik za pisanje vaše analize. Ipak, postoje neke smjernice koje treba imati na umu prilikom izrade.
Pročitajte i shvatite sadržaj prijedloga. Ako je potrebno, napravite bilješke i vizualizirajte prijedlog tako da sastavite grafikon.
Identificirajte dijelove predloženog ugovora u kojima stvari mogu krenuti naopako. Razmislite o posljedicama s kojima se vaša organizacija može suočiti ako suprotna strana u poslu ili drugi agenti djeluju drugačije od njihovih oglašenih namjera. Jednostavno rečeno, analizirajte rizik da vas vaši partneri varaju. Napravite preporuke koje bi minimizirale te rizike - na primjer obvezujući ugovor.
Identificirajte čimbenike od kojih ovisi uspjeh posla. Takvi čimbenici mogu uključivati zdravlje gospodarstva, dostupnost kredita, potražnju potrošača, razinu konkurencije u vašem sektoru i poremećaje u poslovanju koji mogu nastati uvođenjem novih tehnologija.
Analizirajte različite scenarije i promjene čimbenika koji utječu na posao koji ti scenariji donose. Na primjer, razmislite što bi se moglo dogoditi s poslom ako gospodarstvo prestane rasti ili padati u recesiju.
Sažmite sve rizike koje ste utvrdili u koracima 2, 3 i 4. Napravite zaključke o tome treba li se vaša organizacija složiti s prijedlogom, možda promijeniti uvjete ugovora ili ga u potpunosti odbiti, na temelju procjene rizika.
