Izračunavanje količine koja će maksimizirati dobit zahtijeva da razumijete ekonomski koncept marginalne analize. Marginalna analiza je proučavanje inkrementalnih promjena u dobiti. Količina koja maksimizira dobit jest gdje se granična dobit pomiče s pozitivnog na negativno. U ovom slučaju, pretpostavit ćemo da je količina količina proizvoda koju vlasnik tvrtke želi prodati. Kako naš vlasnik poslovanja povećava prodaju, tako i troškovi. Kada troškovi rastu do iznosa koji više ne maksimizira dobit, granična dobit postaje negativna.
Odredite dobit na svakoj razini prodaje. Pretpostavimo da posao prodaje nalivpera za $ 25 svaki. Kako prodaja raste, on mora uzeti u obzir troškove rada, količinske popuste, povećani nedostatak (gubitak, krađu i lom) i druge varijabilne troškove. Dakle, ako proda 20 olovaka, njegova dobit bi bila 250, 40 olovaka, profit bi bio 350 dolara, za 60 olovaka, bio bi 550 dolara, a za 80 olovaka 500 dolara.
Odredite graničnu dobit pri svakom inkrementalnom povećanju prodaje. Granična dobit definira se kao promjena dobiti za svaku prodanu dodatnu jedinicu. U našem gornjem primjeru utvrdili smo da je jedinica porast od 20 olovaka. Za povećanje prodaje od nule do 20 olovki, granična dobit bi bila 250 dolara. Kako bi se povećala prodaja s 20 na 40 olovaka, granična dobit bi bila 100 dolara. Povećanje prodaje s 40 na 60 olovki rezultira graničnom dobiti od 200 dolara. Konačno, povećanje prodaje sa 60 na 80 olovki rezultira graničnom dobiti od negativnih 50 dolara.
Odredite količinu maksimiziranja profita. U ovom slučaju količina koja maksimizira dobit je 60 olovaka. To je točka prije nego granična dobit postane negativna. Zašto? Vjerojatno je da što se više olovaka prodaje, to su veći varijabilni troškovi. Varijabilni troškovi uključuju radnu snagu, provizije, sirovine i manjak. Osim toga, kada se velike količine prodaju jednoj strani, često se daje količinski popust, što rezultira nižim prihodima po jedinici.
Odredite gdje se troškovi mogu smanjiti, a prihod se može povećati kako bi se optimizirala prodaja. Marginalna analiza nije statična. Pretpostavimo da naša tvrtka za prodaju olovkom pronalazi način da se smanji nedostatak pomoću sustava za praćenje zaliha. Dakle, ukupna dobit za prodaju 80 olovaka je 600 dolara umjesto 500 dolara. Granična dobit od prodaje 80 olovaka sada je 100 dolara. Tvrtka sada mora pronaći svoju novu količinu koja maksimizira dobit. Ako prodaja 100 olovki rezultira ukupnom dobiti od 675 dolara, granična dobit je 75 dolara, a još uvijek nismo dostigli količinu koja maksimizira profit. Prodaja 120 olovaka rezultira ukupnom dobiti od 650 dolara, a granična dobit je negativna $ 25. Otkrili smo novu količinu od 100 olovki koja maksimizira dobit.
Stavke koje su vam potrebne
-
Izvješće o prodaji
-
Izvješće o troškovima
-
Proračunska tablica ili papir i olovka
-
Kalkulator
Savjet
-
Još jedna metoda kojom se vraća količina koja maksimizira dobit jest pronaći gdje su granični troškovi jednaki graničnom prihodu. Umjesto izračuna dobiti za svaki prirast, izračunajte ukupne prihode i ukupne varijabilne troškove. Izračunajte granični prihod i granični trošak na isti način kao i graničnu dobit određivanjem promjene iznosa za svaki prirast.
