U marketingu, proizvodi se kreću kroz različite faze nazvane životni ciklus proizvoda. Osnovna karakteristika svake faze je iznos prihoda koji se može generirati tijekom ciklusa. Premda se faze postupno kreću od razvoja do opadanja, pojedinačna tvrtka može unijeti svoj proizvod u ciklus u bilo kojoj fazi. Na primjer, izumitelj nove vrste televizije slijedi ciklus koji počinje u razvoju, dok natjecatelj kopira dizajn i ulazi u kasnijoj fazi. Svaka faza životnog ciklusa proizvoda ima različite strateške ciljeve.
Razvoj proizvoda
Ovo je izum i faza stvaranja životnog ciklusa proizvoda. Tijekom razvoja, trgovci mogu koristiti istraživanja kako bi utvrdili kojoj vrsti ljudi se njihov proizvod može svidjeti. Ova grupa potencijalnih kupaca naziva se "ciljno tržište" proizvoda. Ciljno tržište je osnova za kretanje proizvoda kroz ostatak ciklusa jer veličina ciljanog tržišta određuje koliko prihoda proizvod može generirati.
Uvod Ciljevi
Ciljevi marketinga u uvodnoj fazi uključuju distribuciju proizvoda i priopćavanje postojanja novog proizvoda ciljnom tržištu. Do širenja svijesti o proizvodu početna prodaja će biti niska. U fazi uvođenja malo je ili uopće nema konkurencije, tako da su tržišta slobodna postaviti vlastite ciljeve u pogledu cijene proizvoda. "Skimming cijena" postavlja visoku cijenu za pokrivanje troškova razvoja i čini da proizvod izgleda ekskluzivno.
Ciljevi rasta
Kako se svijest o brendu povećava, tako i prodaja proizvoda, čineći fazu rasta profitabilnim dijelom ciklusa. Natjecatelji počinju ulaziti na tržište tijekom faze rasta, tako da ciljevi uključuju održavanje privlačnosti proizvoda i poticanje lojalnosti marki. Tržnici mogu izabrati istraživanje i ciljanje drugih tržišta tijekom ove faze.
Ciljevi dospijeća
Od svih faza zrelost je najprofitabilniji dio ciklusa jer je svijest o proizvodu visoka, a troškovi oglašavanja niski. Primarni cilj faze zrelosti je da se taj dio ciklusa proširi što je dulje moguće. Tržnici mogu napraviti manje prilagodbe proizvoda kako bi se činili drugačijima od konkurentskih proizvoda i potaknuli obnavljanje interesa.
Odbijte ciljeve
Kao što naslov sugerira, tijekom ove faze prodaja traje pad. Ciljno tržište postaje “zasićeno”, što znači da ga imaju svi koji su željeli proizvod ili se okus potrošača mijenja; u eterskom slučaju više nema interesa za proizvod. Ciljevi opadanja stupnja ovise o tome što poduzeće želi učiniti s proizvodom. Smanjenje gubitka prihoda postaje glavni cilj. Trgovci se mogu boriti da produže životni vijek proizvoda, neka prodaja padne na ništa ili potpuno ispusti liniju proizvoda.
