Što je popust?
Popust je poticaj koji tvrtka postavlja na određeni proizvod ili uslugu koji ima neto učinak smanjenja troškova za potrošača. Popusti mogu biti u raznim oblicima kao što su paušalni rabati, koji se automatski oduzimaju od kupovne cijene; rabati za slanje pošte, koji prisiljavaju potrošača da napravi nešto posla; ili uvjetni rabati kao što je kupiti jedan, dobiti jedan besplatno. Popusti se ponekad nazivaju povrat novca ili povrat novca, jer oni često dolaze kao nadoknada od novca potrošenog na kupnju.
Popusti kao marketing
Poduzeća koriste rabate kao marketinški alat kako bi ostvarili prodaju proizvoda s popustima i drugih proizvoda. Kupci gotovo uvijek žele misliti da dobivaju dobru ponudu o tome što kupuju. Kada prodavaonica reklamira veliki rabat, može privući kupce da kupe predmet, čak i ako prodavatelj još uvijek povlači profit ili nudi samo rabat kako bi likvidirao predmet kako bi napravio prostor za druge proizvode. Dok je kupac u trgovini koja kupuje predmet s popustom, vjerojatno će kupiti druge stvari koje nisu povučene. Dakle, čak i dok poduzeće može uzeti cjelokupni gubitak proizvoda s povlačenjem, može dobiti sveukupno ako ga rabat uzrokuje prodaju na drugim proizvodima. Općenito, rabati su postavljeni tako da tvrtke ostvaruju određenu zaradu ili puknu.
Druga razmatranja
Dok su popusti lijepi kada se pojavljuju na stavkama koje već planirate o kupnji, kupovina stvari jednostavno zato što ima popust na to može biti nerazuman. Često duboko odbačene stavke imaju tako velike popuste zbog niske kvalitete ili zato što je osiguravanje popusta uznemirujuće. Može se zamisliti da neke tvrtke stvaraju apsurdno visoke popisne cijene kako bi ponudile velike popuste koji čine da njihovi proizvodi izgledaju kao dobar posao. Posebni popusti napravljeni za skupne kupnje također mogu biti korisni za uobičajene stavke, ali opet, to je strategija koju tvrtke koriste kako bi natjerale ljude da kupuju nešto više nego što bi im moglo biti potrebno u razumnom vremenskom razdoblju. Primjerice, kupnja masovnih količina hrane za popuste može biti loša ideja ako se ne može potrošiti sva hrana prije nego što ona padne loše.
