Kada želite pokrenuti posao, lako je postati preopterećen. Bez specifične ideje na umu, bogatstvo dostupnih poslovnih prilika može otežati usavršavanje ideje koja bi bila profitabilna, ugodna i ispunjavajuća. Od franšizno vaše postojeće poslovne da postane franšize za ulaganje u ključ u poslovne prilike, postoje brojni načini da rastu tvrtke ili postati dio jednog koji je već uspješan. Proces strateškog i vaganja prednosti i nedostataka svih vaših poslovnih odluka bitan je prije nego krenete naprijed. Osim toga, rad kao dio tima ili savjetovanje s mentorima može znatno doprinijeti uspjehu.
Kako ste franšizno poslovanje?
Ako već posjedujete tvrtku i mislite da bi to moglo biti uspješno s dodatnim poslovnicama ili lokacijama, možda razmišljate o mogućnosti franšizinga. Vi svibanj se pitate: "Što su mogućnosti franšize i kako oni rade?" Jednostavno rečeno, franšizing znači da drugi pojedinci mogu platiti vašoj tvrtki licenciranje njenog imena, zaštitnih znakova, proizvoda ili usluga. Na primjer, ako posjedujete uspješnu trgovinu smrznutog jogurta, možda ćete je odlučiti franšizirati drugim ljudima. Poduzetnik u sljedećem gradu koji je promatrao uspjeh vaše trgovine može vas odvesti na priliku, odabirom da vam plati veliku svotu novca za prava na otvaranje vlastite trgovine smrznutog jogurta koristeći vaše recepte, robne marke i marketinške alate, Budući da ćete biti plaćeni za tu privilegiju, to može biti unosan način za povećanje profita i izgradnju vašeg poslovanja. Neki ugovori o franšizi ne uključuju samo početne troškove, već također zahtijevaju da dodatne lokacije vaše tvrtke plaćaju dio svog profita.
Da biste uspješno franšizirali svoje poslovanje, trebat će vam jasan plan o tome kako investitori mogu pokrenuti vlastite podružnice i naići na uspjeh. Morat ćete im pružiti marketinške materijale, brendiranje i sustav za operacije. Bez toga, možda se ne bi susreli s uspjehom, što bi pak moglo naškoditi vašem brandu.
Postoje općenito dvije vrste poslovnih franšiznih opcija. Prvi, pod nazivom Business Format Franchising, znači da ćete franšizoprimcu pružiti svoje trgovačko ime, proizvode i usluge, kao i dobro osmišljen sustav za poslovanje. Franšizoprimci će očekivati sve od smjernica za odabir mjesta i razvojne podrške za upute za rad, obuku, standarde marke i savjetodavne usluge. Ovaj scenarij je uobičajen kod tvrtki kao što su restorani, na primjer.
Druga vrsta poslovnog franšiziranja naziva se tradicionalna franšiza, koja se također može smatrati distribucijom proizvoda. Ovaj scenarij je manje usmjeren na prodaju i više na proizvodnju ili opskrbu proizvodima. Industrija punjenja je primjer koji obično prati tradicionalne prakse franšizinga.
Prije početka franšiznog poslovanja, razmislite o vrsti franšize koja bi bila najučinkovitija za vašu industriju. Zatim pažljivo opišite svaki aspekt vaše tvrtke kao što biste to učinili za poslovni plan. Morate pružiti potencijalnim korisnicima franšize sve moguće detalje kako biste osigurali njihov uspjeh. Također je pametno konzultirati odvjetnika u ovoj fazi procesa, kako bi provjerili da su planovi koje imate pravno valjani. Ako imate računovođu ili financijskog savjetnika, sada je i vrijeme da organizirate sastanak kako biste razgovarali o svojim namjerama.
Stavite poziv za korisnike franšize, ali budite sigurni da imate dovoljno vremena za intervjuiranje kandidata. Ako pokrenete uspješno poduzeće, vjerojatno ćete se susresti bez manjka kvalificiranih pojedinaca s mnogo raspoloživog kapitala. Međutim, morate pronaći kandidate koji imaju pravo pozadine i vještine koje će uspjeti u vašoj industriji. Osim toga, bitno je da korisnici franšize budu motivirani i da imaju moralni kodeks koji je usklađen s onim što vaša tvrtka zastupa.
Zapamtite da je najvažniji aspekt franšizinga rastući vaš brand. Kao takve, odlučujuće su odluke poput onih s kojima se odlučite uskladiti. Biranje pravih franšizera koji vjeruju u vaš brand i imaju znanje kako bi vam pomogli u daljnjoj misiji bitno je. Rad s partnerima iz branda koji nemaju dovoljno onoga što je potrebno može podnijeti vašu teško stečenu reputaciju, bez obzira na to kako je vaša tvrtka bila divna prije nego što ste počeli poslovati.
Odabir mjesta koja će donijeti najveći uspjeh za vaše nove koncesije je bitno. Prije donošenja konačnih odluka želite učiniti mnogo istraživanja tržišta i proučiti poslovne trendove u područjima koje razmatrate. Uostalom, uspjeh ili neuspjeh vaših dodatnih lokacija će u konačnici poslužiti kao odraz vaše tvrtke.
Budite strateški u svim franšiznim odlukama i tražite vodstvo onih koji su slijedili sličan put prije vas. Pohađajte predavanja, konferencije ili sastanke lokalnih poduzetnika kad god je to moguće i uskladite se s mentorom. Učenje na pogreškama drugih i stjecanje veza je ključno za vaš uspjeh.
Na kraju, ostanite uključeni u svoje franšize. Radite isto tako teško da ih izgradite kao što ste to činili kad ste prvi put razvijali vlastiti posao. Bitno je za reputaciju vašeg branda da dodatne lokacije uspiju, stoga nastojte postati partner svojim korisnicima franšize sve dok im se stvari ne odvijaju glatko. Možda ograničite broj franšiza koje ćete u bilo kojem trenutku dopustiti kako biste ostali na vrhu onoga što se događa i osigurali najbolji mogući rast.
Postati korisnik franšize
Samo zato što je netko već izgradio uspješan brand ne znači da je put do ogromnog profita jasan kada postanete primatelj franšize. Sudjelovanje u priči o rastu postojeće tvrtke znači raditi jednako teško kao da ste sami započeli poslovanje. Morat ćete se blisko uskladiti s vodstvom tvrtke kako biste razumjeli brand, viziju i tehnike postojećeg poslovanja. Odatle, i uz pomoć tima i vaših mentora, možete raditi na modeliranju istih obrazaca u vašoj franšizi.
Prije nego što postane jedan franšizoprimci, razmislite da li ste spremni da preuzmu na visoke startup troškove i dodatne profit-sharing ili druge naknade koje idu uz posjedovanje podružnica postojeće tvrtke. Isto tako, zapitajte se da li vam je ugodno slijediti strategije i marketinške planove koje je razvilo vodstvo tvrtke. Koliko god je franšiza vaša, nećete imati ogromnu autonomiju. Umjesto toga morat ćete se pridržavati pravila koja su postavili vlasnici.
Vi bi također trebali biti spremni pitati vlasnika tvrtke nekoliko teških pitanja. Trebali bi biti u stanju podijeliti pojedinosti o dobiti sličnih korisnika franšize kako bi vam dali ideju o tome što je moguće. Nadalje, moraju biti potpuno iskreni prema poslu i načinu na koji to rade. Ako postoje veliki planovi za promjene u budućnosti, i vi ćete htjeti da vas i oni upuste u njih. Što više informacija imate, lakše ćete utvrditi je li ta prilika prikladna za vas.
Može biti korisno razgovarati s drugim korisnicima franšize za tvrtku o kojoj razmišljate. Ako vam poslovni lideri to ne dopuštaju, uzmite to kao crvenu zastavu da nešto skrivaju i traže druge prilike. Ako se možete sresti s drugim korisnicima franšize, pitajte ih o svojim dojmovima o radu s robnom markom i koliko dobiju podršku. To može biti dragocjen uvid dok procjenjujete opcije.
Možda se pitate: "Koliko košta franšiza za tvrtku?" Troškovi se uvelike razlikuju ovisno o ozloglašenosti marke u koju se nadate da ćete postati dio. Na primjer, veliki lanci brze hrane često naplaćuju 2 milijuna dolara unaprijed i zahtijevaju da korisnici franšize imaju 5 milijuna dolara likvidnih sredstava prije nego što ih se čak i uzme u obzir. Za druge, kao što su popularne fast-casual pod trgovine, možda ćete trebati samo između $ 100000 i $ 200000 da se smatra za franšiznog vlasnika.
Naravno, ovi troškovi mogu se uzeti u obzir samo uz koliko novca možete napraviti posjedovanje franšize. Iako je dobit u velikoj mjeri ovisna o vašoj industriji, robnoj marki s kojom ste se prilagodili, tržištu u vašem području i poslovnom razumijevanju, vaši prihodi možda neće biti tako visoki kao što mislite. Prosječan korisnik franšize ostvaruje dobit od samo 66.000 dolara godišnje. Točnije, oko polovice franšiza u restoranu zarađuje manje od 50.000 dolara godišnje, a manje od 10 posto zarađuje 250.000 dolara. Iz tog razloga morate pažljivo razmisliti o tome koliko ste uložili u usklađivanje s markom i način na koji stvari funkcioniraju prije nego pristanete biti korisnik franšize.
Što je ključna poslovna prilika?
Možda ste odlučili da postati korisnik franšize za vas. Iako vam se sviđa ideja da radite za tvrtku koju ne morate početi u potpunosti od početka, želite malo više autonomije nego što biste primili ako se morate pridržavati pravila postojećeg branda. Poslovne mogućnosti "ključ u ruke" pružaju jedinstvenu kombinaciju već izgrađenih tvrtki i slobodu donošenja vlastitih odluka.
U osnovi, ključ u ruke može se definirati kao onaj koji je spreman za korištenje. To bi mogao biti restoran koji ima svu opremu i osoblje, ali vlasnik koji se želi povući. Ako ste kupili tvrtku od trenutnog vlasnika, mogli biste ući u svoj prvi dan i poslužiti obroke klijentima. Ako se klasificira kao "ključ u ruke", posao ne može zahtijevati nikakve dodatne radove ili dijelove koji nedostaju. Spreman je za rad kao što je.
Međutim, nakon što ste vlasnik poslovnog sustava "ključ u ruke", u okviru vaših prava vršite željene promjene. Na primjeru kupljenog restorana možete slobodno promijeniti boju logotipa ili čak naziv ustanove. Možete unajmiti novog kuhara, promijeniti jelovnik ili obnoviti zahod. Ove slobode ne postoje uvijek kada ste korisnik franšize.
Još jedna korist za ključ u ruke je da nakon što ste kupili tvrtku od svog prethodnog vlasnika, to je vaše da radite kako želite, i sve odgovarajuće dobiti postaju vaše, kao dobro. Iako je upfront nabave trošak može biti veći nego ako su kupujete franšize, nećete morati dijeliti dobit ili plaćati mjesečne naknade. Svaki novac koji zaradite iznad troškova je vaš.
U nekim slučajevima, izravna prodaja ili marketinška tvrtka na više razina, poput onih koji prodaju proizvode za kuhinju ili njegu kože, mogu se smatrati tvrtkama "ključ u ruke" jer posjedujete svoj inventar i svaka dobit je razlika između troškova opskrbe i cijene koju prodajete svoju robu, U većini slučajeva, ne morate platiti bilo koju mjesečnu naknadu ili franchising cijene postati prodavač za izravnu prodaju ili MLM tvrtke.
