Pružanje marketinškog govora i prezentacije može biti posebno zastrašujuće, jer se od vas često traži da prezentirate važne poslovne koncepte i propozicije pred visokim rukovoditeljima kao i kolegama. Da biste bili uspješni, odvojite vrijeme za pripremu i uvježbavanje prezentacije.
Planirajte prezentaciju. Prvo, identificirajte publiku. Općenito ne želite dati isti razgovor s marketinškim rukovoditeljima u vašoj tvrtki, marketinškim stručnjacima na konferenciji ili marketinškom i prodajnom timu na sastanku klijenta. Jednom kada znate publiku kojoj se predstavljate, odlučite o temi i svojim ciljevima i ciljevima. Planirajte davanje improviziranog govora - to jest, ne čita se iz rukopisa ili zapamćeno, već unaprijed razvijeno i predstavljeno iz nacrta ili bilješki.
Obrisite svoj nacrt tako da uključite uvod, tijelo koje se sastoji od dvije ili tri glavne točke, i zaključak.U vojnim i drugim prostorima, to je opisano kao "Reci im što ćeš im reći, reci im i reci im što si im rekao." Uključite točke s oznakama i podbiletima za svaki dio vašeg govora. Cjelokupni pregled treba sadržavati jednu stranicu po odjeljku tako da možete jednostavno upravljati svojim razgovorom. Alternativno, prebacite obris u indeksne kartice i koristite ih kao bilješke za prezentaciju. Pratite svoje stranice ili kartice brojevima ili ih na drugi način kodirate - to je kritično! Dok izrađujete prezentaciju, ažurirajte nacrt ili kartice.
Pripremite uvod. Zgrabite pažnju svoje publike odmah tako što ćete ispričati priču ili predstaviti činjenice koje se odnose na vašu temu. Navedite svoj cilj i napravite snažnu izjavu o koristi za svoju publiku o tome što će od toga dobiti. Na primjer, "Danas ćete saznati kako platforma naše marketinške angažiranosti može nadmašiti trenutnu marketinšku strategiju za 20 posto." Zatim dajte kratak pregled ravnoteže svoje prezentacije - to jest, recite im što ćete im reći.
Razvijte sadržaj razgovora - dio "reci im" koji se sastoji od dvije ili tri glavne točke, svaka u svom odjeljku. Prilagodite sadržaj svojoj publici. Na primjer, ako razgovarate s timom stručnjaka za marketinška istraživanja, razgovarajte o tehnikama marketinškog istraživanja koje je vaša tvrtka uspješno koristila u prošlosti. Podržite svoje argumente ili glavne točke s činjeničnim izjavama utemeljenim na dokazima, kao što su nalazi istraživanja tržišta, podaci o konkurentima, marketinška analitika i podaci o povratu ulaganja za vaše proizvode ili usluge.
Napravite završnu izjavu, dio u kojem ćete im reći ono što ste im rekli. Ponovno iznesite svoj cilj i sažmite glavne točke razgovora. Povežite svoju temu tako što ćete ispričati nezaboravnu priču koja se odnosi na vašu marketinšku publiku. Na primjer, možete razgovarati o prošlim uspjesima s nedavnim klijentom ili kako ste pomogli timu višeg rukovodstva da prevlada marketinšku prepreku. Završite pozivom na radnju. Primjeri poziva na radnju za marketinške govore i prezentacije uključuju traženje prodaje, navođenje sudionika da posjete vašu web-lokaciju za posebnu ponudu ili traženje drugog sastanka kako bi detaljnije raspravili vašu marketinšku strategiju.
Vježbajte pred ogledalom, s jednim ili dva bliska suradnika, ili videokamera, ili kombinacijom. Nemojte uhvatiti podij za podršku i ne skrivati se iza njega. Umjesto toga, stavite bilješke na podij, pogledajte ih, izađite iza podija i angažirajte svoju publiku. Vratite se na podij samo da biste ponovno pogledali bilješke za sljedeću točku. Ako koristite indeksne kartice, možete zadržati "trenutnu" karticu u ruci tako da se ne morate često vraćati na podij. Nemojte skrivati činjenicu da koristite bilješke - bolje ih je pogledati svakih nekoliko minuta nego čitati doslovno s nekoliko desetaka ispisanih stranica.
Savjet
-
Tijekom govora govorite polako i jasno, i često pratite kontakte s očima. Jedan od načina da se pomogne "razbiti led" jest učiniti vašu prezentaciju interaktivnijom postavljanjem pitanja rano i uključivanjem sudionika.
Upotreba PowerPoint prezentacije izvrstan je način da privučete svoju publiku, ali nemojte čitati tekst iz slajdova, osim ako nisu citati ili statistika. Umjesto toga, bacite pogled na slajd, a zatim se vratite na kontakt očima sa svojom publikom dok istovremeno dajete kratak pregled sadržaja slajda. Dajte kopiju PowerPoint prezentacije svakom sudioniku i uvjerite se da su vaše kontaktne informacije istaknute.
Upozorenje
Nikada nemojte čitati govor - više vremena provodite gledajući tekst nego publiku, a ako izgubite svoje mjesto, poremetit ćete prezentaciju pokušavajući pronaći mjesto gdje ste stali.
Nikada nemojte pamtiti govor - ako zaboravite riječ, poremetit ćete tijek prezentacije i možda ćete propustiti ključne točke.
