Tvrtke koriste istraživanja kako bi se razlikovali od konkurencije na različite načine. Može pružiti vrijedne informacije o kupovnim navikama kupaca, na primjer, davanje podataka o stavovima prema proizvodima i robnim markama. Istraživanje je posebno važno za ljude koji žele pokrenuti startup, jer im pomaže da procijene može li ideja podržati novi posao.
Korištenje istraživanja za procjenu pokretljivosti
Istraživanje tržišta omogućuje poduzetnicima da svoju održivost svojih poslovnih ideja temelje na činjenicama, a ne na entuzijazmu. Ljudi mogu dobiti uzbuđen o pokretanju poslovne da se usredotočuje na njihove interese, ali istraživanja pomaže utvrditi postoji li dovoljno velika tržišta za podršku potencijalnim poslovnim i učiniti ga isplativo. Izvješća američke Federalne komisije za trgovinu i drugih vladinih agencija, trgovačkih udruženja i tvrtki za istraživanje tržišta mogu pomoći poduzetnicima da uoče trendove na tržištu i utvrde tko bi mogao kupiti njihove proizvode i usluge.
Upotreba istraživanja za procjenu troškova
Tvrtke, posebno nove, često koštaju više nego što njihovi vlasnici očekuju. Ipak, istraživanje je potrebno kako bi se procijenilo najmanje godinu dana troškova poslovanja kako bi se stvorio proračun. Nećete moći postaviti ispravne cijene za svoje proizvode i usluge ili ostvariti dobit ako ne znate koliko košta vaše poslovanje. Vaše istraživanje treba uključivati stvari kao što su troškovi osiguranja, poslovne licence i pakiranje proizvoda.
Koristeći istraživanja za postavljanje cijena
Istraživanja pomažu tvrtkama da se nose s cijenama i sprječavaju ih da se izvuku s tržišta postavljanjem previsokih cijena. Neka od tih istraživanja uključuju praćenje cijena konkurenata. To ne uključuje samo ispitivanje koliko se konkurencija naplaćuje za proizvode i usluge, nego također uključuje i obilježja ili dodatke koje nude. Možda prodajete proizvod koji košta više od sličnih proizvoda. Međutim, ako korisnici mogu učiniti više s vašim proizvodom u usporedbi s drugima, to može predstavljati prodajno mjesto koje opravdava ne snižavanje cijene.
Korištenje istraživanja za analizu natjecatelja
Tvrtke također mogu povećati svoje konkurente istraživanjima potrošača. Pregledajte blogove konkurenata, web-lokacije za društveno umrežavanje i web-lokacije. Zapamtite sve komentare koje korisnici postavljaju na web-lokacije vaših konkurenata, obraćajući pažnju na negativne i pozitivne odgovore o proizvodima i uslugama. Razmotrite kako vaša tvrtka može zasjeniti konkurente na temelju tih komentara kupaca. Posjet natjecateljskim trgovinama je još jedan način istraživanja konkurencije. Pregledajte izgled prodavaonice, a zatim zabilježite je li lako pronaći proizvode i je li se dućan osjećao skučenim ili pretrpanim. Također imajte na umu mješavinu proizvoda i odredite kako se vaš inventar proizvoda uspoređuje s oglasnim prostorom konkurencije.
