Internet poslovanje ima neke prednosti u odnosu na poslovanje s ciglom i mortom. Prvo, žalba na mjestu i izlogu nije važna. Međutim, privlačenje posjetitelja na Vašu web stranicu može biti mnogo teže od pronalaženja dobre lokacije i postavljanja atraktivnog znaka. Izgradnja e-poslovanja zahtijeva dvije glavne strategije: optimizaciju prihoda i online marketing. Postoji pet glavnih izvora prihoda u e-trgovini i dva glavna načina privlačenja prometa na vašu web-lokaciju kako biste pristupili tim izvorima prihoda.
Izvori prihoda
Prodaja proizvoda ili usluga je standardni izvor prihoda svih vrsta poslovanja. Prihodi od oglašavanja dolaze od oglasa koje na vašoj web-lokaciji prikazuju druge tvrtke. Affiliate programi donose prihod od provizija kada vaše stranice ili vaše marketinške aktivnosti odnose poslovanje na druge tvrtke. Strateška partnerstva kombiniraju snage dviju ili više tvrtki kako bi ostvarili prihode od prodaje svojih pakiranih proizvoda i usluga. Konačno, dok je zabrinutost za privatnost učinila vrlo nepopularnim prikupljanje i prodaju adresa e-pošte, mnoge web-lokacije mogu prikupljati neosobne podatke koji imaju vrijednost za marketinške tvrtke.
Online marketing
Prvi cilj e-poslovanja je privući veliki broj posjetitelja na web stranicu. Što je više posjetitelja, to su veći prihodi od oglašavanja i veća je vjerojatnost da će doći do prodaje proizvoda, usluga, afilijacija ili partnerstva. Primarni način vožnje posjetitelja na vašu web-lokaciju je putem optimizacije za tražilice (SEO), koja koristi podneske tražilice, ulazne veze, ključne riječi i opise stranica kako bi privukli tražilice da prikažu vašu web-lokaciju u rezultatima pretraživanja. Drugi način pokretanja poslovanja na vašoj web-lokaciji je putem oglašavanja na drugim web-lokacijama.
Društvene mreže
Novi i vrlo moćan način za privlačenje prometa na Vašu web stranicu je putem marketinga na društvenim mrežama kao što su Twitter, Facebook, MySpace i drugi. Učinkovit marketing na tim mjestima uključuje pažljivo izbjegavanje neželjene pošte dok još uvijek uspijeva prikazati svoje talente i povezati se s vašom web-lokacijom. To je vještina koja se najbolje razvija polako i pažljivo kako ne biste dobili zabranu pristupa mrežama.
Marketing putem društvenih mreža sličan je gerilskom marketingu u stvarnom svijetu. Zapravo, najbolja poslovna strategija za e-trgovinu uključuje kreativan pristup i može uključivati ulične posade koje promiču vašu web-lokaciju, sponzorstva događaja i javne usluge.
Filozofija misije
Najvažnija stvar koju treba zapamtiti o e-poslovanju jest da klijenti očekuju prosvijetljenu trgovinu u smislu potpune informacije, korisničkih recenzija, jednostavnih i sigurnih transakcija te brzu pouzdanu isporuku. Internet je stvorio novu filozofiju trgovine koja je izražena u Cluetrain Manifestu, izvrsnom izvoru za bilo kojeg poduzetnika koji planira e-poslovanje.
