Organizacije poduzimaju strateška spajanja s drugim tvrtkama kako bi ubrzale njihov rast, umjesto da organski rastu. Cilj spajanja je stvoriti organizaciju koja je jača od zbroja njezinih dijelova. Spojena organizacija je tada u boljoj poziciji da ostvari svoje strateške ciljeve.
Ciljevi
Organizacije koriste strateška spajanja kako bi ostvarile niz različitih ciljeva, uključujući dobivanje pristupa tehnologiji ili proizvodima, stjecanje dodatnih kupaca, stvaranje ili uklanjanje prepreka za ulazak i razvoj ekonomije razmjera.
Rast
Rast je ključni čimbenik u strateškim odlukama o spajanju. Organizacije prepoznaju da će im rast omogućiti da se učinkovitije natječu s većim konkurentima ili smanje svoje troškove iskorištavanjem ekonomije razmjera. Na primjer, kada je odvjetničko društvo najavilo spajanje s drugom tvrtkom u istom sektoru, izjavilo je da će "taj potez značajno povećati njegovu prisutnost u sektoru robe i dodati dodatnu težinu njegovoj globalnoj reputaciji za prijevoz i prijevoz".
produžiti
Strateško spajanje može dati organizaciji pristup proizvodima ili uslugama koje nisu u njegovom sadašnjem rasponu. Novi proizvodi mogu mu omogućiti povećanje prihoda nudeći širi raspon postojećim klijentima ili zadovoljavajući zahtjeve novih kupaca. Stjecanje postojećih proizvoda također smanjuje troškove razvoja proizvoda organizacije i omogućuje joj zamjenu starijih ili slabijih proizvoda koji nisu profitabilni.
Integracija
Organizacije mogu koristiti strateška spajanja kako bi ojačale svoj opskrbni lanac. Spajanjem s ključnim dobavljačem, organizacija može zaštititi svoj izvor opskrbe i potencijalno smanjiti svoje troškove. Ovo je važan potez kada je dobavljač jedini izvor bitne sirovine ili komponente. Takav pristup također stvara prepreke za ulazak potencijalnih konkurenata, jačajući položaj organizacije.
prednosti
Tamo gdje organizacija ima jaku marketinšku operaciju ili distribucijsku mrežu, ona može koristiti strateška spajanja kako bi stekla dodatne proizvode za prodaju putem svojih prodajnih kanala. Primjerice, strategija tvrtke Cisco je stjecanje tvrtki s proizvodima koji nadopunjuju vlastite proizvode. Zatim može iskoristiti svoje prodajne prednosti za prodaju dodatnih proizvoda postojećim klijentima.
Mogućnosti
Istraživanja mogu ukazivati na tržišne trendove koji pružaju važne strateške poslovne mogućnosti. Organizacije koje prepoznaju priliku, ali nemaju proizvode za zadovoljavanje potreba, mogu koristiti spajanja kako bi popunile prazninu. To će im omogućiti da se kreću brzo, umjesto da odgađaju dok razvijaju vlastite proizvode.
