Poduzeća s opekom i minobacačima, čisto dot-com tvrtke i oni koji imaju fizičku i web lokaciju koriste modele prihoda. Ova taktika je posebno korisna za početnike i može se prakticirati u tekućem poslovnom upravljanju kako bi se unaprijed procijenilo i planiralo. Da bi se stvorio model prihoda, vlasnik i menadžment tvrtke formulirat će pretpostavke o budućem rastu tvrtke.
Komponente modela
Model prihoda je detaljan prikaz kako će tvrtka zaraditi prihod i ostvariti dobit. Pojedinosti o tome kako se cijene i usluge cijene su dio prihoda modela kao što je strategija poslovanja će se koristiti za privlačenje i zadržavanje klijenata. Prihodi model uključuje projekcije buduće prodaje kao i količine u određenom vremenskom okviru. Modeli prihoda obično se ne koriste za kratkoročne projekcije. Umjesto toga, potencijalni profit projicira se kroz srednjoročno razdoblje, na primjer, tri do pet godina ili dugoročno razdoblje, kao što je pet do deset godina.
Tokovi prihoda
Budući da modeli prihoda koriste projicirane procjene budućih prihoda, poduzeće prvo mora znati izvore prihoda kako bi počelo s prikazom modela prihoda. Na primjer, tokovi prihoda mogu se ponavljati, kao što su trajni nalozi od ponovljenih kupaca ili pretplate na usluge. Transakcijski prihod je druga vrsta prihoda uključena u modele. Ovaj dohodak potječe od proizvoda ili usluga koji se dosljedno prodaju, ali bez određenog rasporeda. Prehrambeni proizvodi, toaletni artikli, promjene u automobilskoj nafti i frizure su primjeri onoga što se podrazumijeva pod transakcijskim izvorima prihoda. Prihod od jednokratnog projekta teže je procijeniti. Tvrtka može imati klijente koji se ponavljaju, ali ne mogu. Prihodi od usluga također su nepredvidivi, osim ako je kupac pod ugovorom.
Strategija tvrtke
Kako bi razvili strategiju tvrtke o tome kako privući održive vlasnike i kupce bazu klijenata, menadžment se upoznaje s trendovima u industriji. Osim toga, tvrtki je potreban pristup podacima o potrošačima unutar industrije. Demografski podaci pomažu poduzeću da uspostavi strategiju za izgradnju baze klijenata i donošenje odluka o oglašavanju, bilo da nude poticaje besplatnu robu ili usluge, kupone ili poklon bonove ili proizvode i usluge s popustom.
Projekcije prodaje
Vlasnici tvrtki i menadžment mogu pristupiti budućim projekcijama prodaje od vrha prema dolje gledajući veličinu tržišta za proizvod i procjenjujući koji dio tog tržišta može steći poduzeće. Na primjer, pretpostavimo da anketa o istraživanju tržišta pokazuje 10.000 potencijalnih kupaca u određenom području za uslugu usluge. Ako tvrtka očekuje da će osvojiti 20-postotni tržišni udio, model prihoda bi uključivao projekcije za 2.000 kupaca. Pristup odozdo prema gore procjenjuje koliko će jedinica, proizvoda ili usluga prodati unaprijed i buduće stope rasta kao u količinama mjesečno ili godišnje.
