Tržište naočala je u procvatu. U 2016. godini samo je SAD generirao preko 95 milijardi dolara. Kako sve više ljudi traži korektivne naočale, očekuje se da će ova industrija rasti sljedećih nekoliko godina. Nikada nije bilo bolje vrijeme za otvaranje optičkog dućana i pretvoriti ga u unosan posao. Ključ uspjeha je planirati sve unaprijed i pronaći način da se izdvojimo od konkurencije.
Napravite poslovni plan
Kao i svaki drugi posao, otvaranje optičke trgovine traje planiranje. Odredite njegovu veličinu, položaj, strukturu i opremu potrebnu za nanošenje naočala. Također ćete morati procijeniti troškove zapošljavanja osoblja i dobivanja licence. Razmislite o količini i kvaliteti proizvoda koje ćete prodati. Ako planirate ponuditi samo modne sunčane naočale i jeftine okvire, vaši troškovi bit će niži. S druge strane, dizajnerski okviri za naočale i dioptrijske naočale koštaju više, ali i dobit će biti veća.
Ako ćete prodavati leće na recept, potrebno je ulagati u optičku opremu. Možda ćete morati kupiti refrakcijsku jedinicu, keratometar, auto-refraktometar i druge optičke uređaje. Osim toga, morat ćete zaposliti optometrista - ili partnera s jednim - za provođenje pregleda oka i pisanja recepata.
Pridržavajte se zakona
Određene dozvole i državne dozvole mogu biti potrebne za otvaranje optičke trgovine. Prije početka provjerite svoje državne i lokalne uvjete licenciranja. Pregledajte katalog lokalnih resursa Udruge malih poduzeća kako biste pronašli stručnjaka koji vam može pomoći i odgovoriti na vaša pitanja.
Još jedan odličan izvor je referenca SBA na državne dozvole i dozvole. Ovdje ćete pronaći informacije o pravnim zahtjevima potrebnim za pokretanje poslovanja na temelju lokacije, aktivnosti i vladinih pravila. Također, razmislite o savjetovanju s računovođom kako biste utvrdili koliko ćete morati platiti u prodaji i drugim porezima.
Istražite svoje natjecanje
U današnjem konkurentnom tržištu, jedini način da uspijete je da se razlikujete od drugih tvrtki. Pogledajte optičke trgovine u vašem području i drugdje da biste vidjeli što drugi nude. Napravite nešto bolje - nemojte ih samo kopirati.
Proučite najuspješnije trgovce naočala i otkrijte što ih čini da se ističu. Prodaju li jedinstvene proizvode koji se teško mogu naći nigdje drugdje? Nude li oni niže cijene od konkurencije? Kako izgleda njihova služba za korisnike? Posjetite web-mjesta i stranice društvenih medija na natjecanju da biste vidjeli što korisnici kažu. Što najviše vole u trgovini? Što je njihovo isključivanje? Vodite bilješke i koristite ove informacije u svoju korist.
Pronađite dobavljača
Ovisno o proračunu i proizvodima koje imate na umu, potražite dobavljače optičkih trgovina koje najbolje odgovaraju vašim potrebama. Na primjer, ako namjeravate prodati dizajnerske okvire za naočale, provjerite jeste li odabrali pouzdanog dobavljača koji nudi autentične proizvode. Prodaja krivotvorenih naočala naškodit će vašem poslovanju i ugledu. Osim toga, može rezultirati velikim novčanim kaznama.
Zatražite ponude od najmanje tri dobavljača. Pitajte da li oni nude popuste za velike narudžbe ili mjesečne kupnje. Ne bojte se pregovarati. Dobavljači su svjesni da je to konkurentno tržište, pa će ići daleko u osvajanje novog posla.
Odaberite lokaciju
Lokacija može napraviti ili prekinuti posao. Loš pristup ili vidljivost mogu se negativno odraziti na vašu marku i prihod. Naravno, želite zadržati niske troškove, a sama najamnina može premašiti nekoliko tisuća dolara mjesečno. No mjesto je jedan od aspekata na kojega nikada ne biste trebali utjecati.
Što je izloženost maloprodaji bolja, troškovi marketinga su manji. Centralno smještena optička trgovina vjerojatno će privući kupce nego onu koja se nalazi na sporednoj ulici gdje je nitko ne može vidjeti. Neki će ljudi iz radoznalosti ući u vaš dućan, a odatle ih lako možete pretvoriti u kupce.
Razmislite o iznajmljivanju prostora u blizini popularne tvrtke, kao što je trgovina zdrave hrane, restoran ili teretana. To će osigurati veći promet pješice i automobila iza vaše trgovine. Zamislite to kao besplatno oglašavanje. Drugi čimbenici koje treba uzeti u obzir su parkirna mjesta, demografija, udaljenost od drugih optičkih trgovina, praktičnost i cijena.
Procijenite svoj proračun i troškove
Zatim odredite svoje troškove. Razmislite o optičkoj trgovini, lokaciji, proizvodima, dizajnu i marketinškoj strategiji. Ne zaboravite male detalje, kao što su troškovi web-lokacije i oglašavanja na mreži. Troškovi održavanja električne energije, grijanja i opreme su važni.
Kada dobijete grubu procjenu troškova, ustanovite kako smanjiti taj broj i povećati povrat ulaganja. Na primjer, ako vam nedostaju sredstva potrebna za laboratorij na licu mjesta, partner s jednim u vašem području. Drugi način smanjenja troškova je kupovina rabljene optičke opreme. Mikroskop s prorezom-lampom, na primjer, bit će jednako dobar kao i novi. Kasnije možete nadograditi na napredniji model.
Investirajte u marketing
Konačno, odlučite kako ćete promovirati svoju optičku trgovinu. To će uvelike ovisiti o vašem proračunu i poslovnim ciljevima. Od postavljanja web-lokacije do oglašavanja u lokalnim časopisima i distribuiranja letaka, postoji mnogo dostupnih opcija.
Budući da je sve više i više korisnika online, vrijedno je ulagati u plaćene oglase i marketing društvenih medija. Također možete surađivati s drugim lokalnim tvrtkama, kao što su wellness klubovi i privatne klinike, kako biste preporučili svoje usluge svojim klijentima. U zamjenu ćete uputiti svoje klijente na njih.
