Kako se tržišta stalno mijenjaju, poduzeća moraju analizirati različite aspekte tržišta kako bi napravili promjene u marketinškim strategijama koje im omogućuju da ostanu na vrhu. Također, noviji poslovni subjekti moraju provesti odgovarajuća istraživanja kako bi znali koji će proizvodi klijentima pružiti najviše koristi.
Veličina tržišta
Tvrtke moraju znati veličinu tržišta. Oni mogu odrediti veličinu tržišta na temelju informacija prikupljenih od strukovnih udruženja, anketa kupaca i tržišnih informacija od glavnih poduzeća i državnih podataka.
Trendovi na tržištu
Tržišni trendovi omogućuju tvrtkama da ostvare ogroman profit na tim trendovima stvarajući proizvode koji ispunjavaju nove želje. Međutim, trendovi također mogu dovesti do novih prijetnji, osobito ako su trendovi alternative proizvodima koje tvrtka obično prodaje.
Stopa rasta tržišta
Tvrtke moraju predvidjeti koliko će tržište rasti. To mogu učiniti gledajući trenutnu stopu rasta tržišta i procjenjujući buduću stopu rasta na temelju toga. Tvrtke također mogu pogledati podatke o rastu s komplementarnih tržišta kako bi pogodili stopu rasta ciljanog tržišta. Rast poslovanja može biti vrhunac kada se tvrtke plasiraju na sve klijente koji su spremni kupiti proizvod. Rast tržišta također se može smanjiti zbog sve veće konkurencije, smanjenja prepoznatljivosti brendova kupaca i tehnoloških inovacija koje zamjenjuju starije proizvode.
Distributivni kanali
Tvrtke moraju razumjeti distribucijske kanale koji su im dostupni kako bi dobili proizvode do potrošača. Tvrtke koje uočavaju nove kanale mogu prepoznati i ući u kanale prije nego što konkurenti uđu. Kako tvrtke razvijaju veću vrijednost branda, mogu tražiti veću profitnu maržu od distributera, budući da će distributeri htjeti prodavati proizvode koji će privući kupce.
Potencijal dobiti
Prije prodaje određenog proizvoda, tvrtke moraju razumjeti potencijal profita za proizvod. Proizvodi neće biti profitabilni ako potrošači koji kupuju proizvod nemaju kupovnu moć za kupnju proizvoda. Proizvodi također neće biti profitabilni kada postoji velika prepreka za ulazak, što proizvod čini preskupim za puštanje.
Poslovne strategije
Ovisno o tržištu poslovanja, različiti čimbenici mogu uzrokovati da posao izađe na vrh. Na primjer, neka poduzeća će dominirati tržištem kada postignu tehnološku superiornost. Druge tvrtke će proširiti svoju prodaju do točke u kojoj postižu ekonomiju razmjera. Ekskluzivni pristup distribucijskim kanalima i resursima također daju tvrtkama konkurentsku prednost.
Potražnja na tržištu
Prilikom osnivanja poduzeća na novom tržištu, tvrtke moraju izvršiti analizu zahtjeva određenog proizvoda ili usluge. Neke proizvode potrošači smatraju ključnim, kao što su stanovanje i prijevoz. Potražnja za tim proizvodima može se mijenjati kako se stanovništvo mijenja i kako se mijenjaju lokalni prihodi.
Poslovno okruženje
Tvrtke moraju razumjeti okruženje u kojem djeluju. Politička i regulatorna ograničenja mogu promijeniti strategije koje tvrtke moraju koristiti kako bi bile konkurentne na nepoznatom tržištu. Tvrtke također moraju razumjeti jedinstvene društvene čimbenike u određenom području, kao što su preferencije lokalnih etničkih kultura.
