Tvrtke cvjetaju, a tvrtke bježe. Tvrtke prolaze kroz dobra i loša vremena. Kada su loša vremena dovoljno loša, mogu prisiliti vlasnika da stavi posao u blok. Ovdje su neke posebne razmatranja kako bi se osiguralo vas i kupca i dobiti fer posao.
Stavke koje su vam potrebne
-
Poslovni procjenitelj
-
posrednik
Prihvatite da nećete dobiti najveći dolar za posao koji je propao. Najbolje što možete očekivati je cijena "vatrene prodaje". Shvatite da je tržište za poslovanje koje se bori malo. Možda ste ograničeni na kupce s iskustvom u preokretima.
Uvesti konzultanta ili poslovnog procjenitelja kako bi se utvrdila fer tržišna vrijednost. Emocionalna uključenost može ograničiti vašu sposobnost da smislite razumnu cijenu. Proizvesti usporedive vrijednosti sličnih nekretnina u vašem području.
Razmislite o korištenju brokera za prodaju tvrtke. Iskusni broker može vas povezati s mnogo više kupaca nego što biste ih sami pronašli.
Otkrijte probleme svoje tvrtke, jer će ih dobro pripremljeni kupac otkriti. Ali ako postoji osobni razlog za nedavni pad u poslu, kao što je loše zdravstveno stanje vlasnika, budite sigurni i navedite ga unaprijed. Ako su problemi u poslovanju relativno novija pojava, možda ćete moći dobiti više novca nego ako je pad bio dosljedan i dugoročan. Budite potpuno spremni, čak i ako vas ne pitaju izravno. Ako se ne otkriju značajni problemi, to može biti temelj za prijevaru.
Prezentirajte činjenice i brojke o Vašem poslovanju na samom početku kako biste potencijalnim kupcima pokazali kakav je novac taj posao jednom generirao, a mogao bi ponovno. Količina korisničkog prometa, prosječni iznos transakcije i tjedni ili mjesečni primici sve su korisne informacije.
Obrišite sve neriješene parnice i znatan dug prije nego što krenete na tržište. Ništa ne može ubiti poslovnu prodaju brže od tužbe ili velikih dugova.
Uspostavite povjerenje s kupcem tako da budete u prvim redovima o izazovima s kojima se vaše poduzeće suočava. To će izgraditi vjeru u vas kao prodavatelja.
Budi strpljiv. Kupcu treba neko vrijeme da provede dubinsku analizu i izradi plan za vraćanje poslovanja na profitabilnost.
Odvojite imovinu od poslovnog subjekta, kao što su oprema, tehnologija ili imovina. Prodajte ih ili ih licencirajte ako ne možete dobiti kupca za cijelu tvrtku. Tehnologija za licenciranje koju je vaša tvrtka razvila će barem pružiti tekući izvor prihoda, čak i ako ne možete lišiti ostatka imovine tvrtke.
Savjet
-
Pokušajte naglasiti priliku u poslu. Mogućnosti - a ne samo problemi - mogu utjecati na neke kupce. Pažljivo odaberite brokera. Neki neće prodavati posao koji pokazuje loše izglede.
Upozorenje
Pokušajte ne zatvoriti posao s nadom da ćete ga prodati nekome tko će ga ponovno otvoriti. Jednom kada je poslovanje zatvoreno, jedina stvarna imovina za prodaju je imovina i oprema. Dobit ćete daleko manje od prodaje ako vaša nije "stalna briga".
