Prodaja vašeg poslovnog uređenja će biti lakše ako možete popisati svoja tvrda i meka sredstva, točno ih ocijeniti i napraviti realistične projekcije profita za nekoliko godina. Pomoći novom vlasniku pri prelasku pristankom na upoznavanje s klijentima ili zadržavanjem na nekoliko mjeseci također može pomoći da vaše poslovanje postane privlačnije ulaganje.
Vrijednost Vaših materijalnih sredstava
Započnite proces prodaje svog krajolika poslovanjem unosom i vrednovanjem vaših tvrdih sredstava. Tu spadaju kosilice, aeratori, puhalice, uređaji za kosu, trimeri, kemijske prskalice, ručni alati, kolica, kamionska prikolica, sijačice, udarači korova, crijeva, škare, grablje i bilo koja druga oprema koju ćete prenijeti kupcu tvrtke. Uključite sve ugovore o radu koji će se prenositi s prodajom. Provjerite na lokalnoj razini kako biste vidjeli koje se slične stavke koriste u vašem području. Možete početi s web-mjesta kao što su Craigslist za stavke koštaju samo stotine dolara, a zatim pogled na web-mjesta kao što su IronPlanet.com ili Mascus.com vidjeti što skuplje koristi za uređenje stavke prodati za. Saznajte je li bilo koji od vaših stavki imaju jamstva koja će se prenijeti s prodajom. Za skupe predmete kao što je kamionet s imenom tvrtke na strani, pogledajte online stranice kao što su Kelley Blue Book ili posjetite područje auto dilera za procjene.
Vrijednost vaše nematerijalne imovine
Navedite mekanu imovinu vašeg poslovanja, kao što je popis klijenata, ime, logotip, dobru volju, internetsku prisutnost, marketinške materijale, web-lokaciju i URL. Pokušajte ih vrednovati tako da odredite što bi to koštalo vlasnika tvrtke za stvaranje tih sredstava od nule. Ako ne možete postaviti iznos u kunama na sve ove, objasnite vrijednost svakog od njih potencijalnom kupcu. Osim vrijednosti u dolarima, nematerijalna imovina pruža prednosti kao što je sposobnost privlačenja novih klijenata i lakše ostvarivanje prihoda jer tvrtka ima dosadašnje rezultate i preporuke. Kažite klijentima imate li ključnih zaposlenika koji bi bili voljni prijeći na novog vlasnika.
Pripremite financijske dokumente
Stvorite bilancu, koja je popis trenutne imovine i obveza koja prikazuje neto vrijednost vaše tvrtke. Osim materijalne imovine kao što su oprema ili nekretnine, trebate navesti nematerijalnu imovinu kao što je naziv tvrtke, logotip, trgovačke i uslužne marke, autorska prava i dobra volja. To može biti teško vrednovati, pa ćete možda morati zaposliti računovođu koji će vam pomoći odrediti njihovu vrijednost. Izradite proračun koji prikazuje koliko košta pokretanje tvrtke. To uključuje troškove održavanja i zamjene opreme, kupnju plina, zapošljavanje radnika, vođenje marketinga i vođenje ureda. Uključite državne i lokalne poslovne licence i naknade za osnivanje. Budite spremni pokazati investitoru vaš trenutni bankovni izvod i porezne prijave u posljednje tri godine. Napravite račun dobiti i gubitka koji prikazuje prihode, troškove i dobit poslovanja.
Potencijalna zarada projekta
Projicirajte kakve će biti buduće zarade tvrtke. To ćete temeljiti na prijašnjim zaradama i svakom novom potencijalnom poslu koji možete projicirati realnim dokazima. Možete ponuditi nove korisnike kako biste novom vlasniku pomogli u prelasku u tvrtku i zadržali više računa. Također možete navesti imena potencijalnih novih kupaca, kao što su oni koji žive ili posluju u novoj podjeli u tom području. Možete ponuditi da nastavite raditi za posao kao glavni kontakt s klijentima nekoliko mjeseci kako biste pomogli održavanju trenutne baze klijenata.
Izradite list ponude
Odlučite o svojoj prodajnoj cijeni na temelju podataka koje ste izračunali u prethodnim koracima. Zatim izradite list s ponudom u kojoj se navode sredstva koja ćete prenijeti s prodajom, bilo kakvo buduće sudjelovanje koje ćete prihvatiti tijekom prijelaza i klauzulu o zabrani konkuriranja koja jamči da nećete otvoriti drugi krajobrazni posao u istom području ili poticati krajobraznog kupaca za bilo koji drugi posao u istom području za određeno vremensko razdoblje. Cijenite svoje poslovanje na temelju poslovnog potencijala dobiti za sljedeće tri do pet godina.
Potražite kupce
Započnite svoj konačni proces prodaje tako što ćete kontaktirati postojeće konkurente koji bi željeli vašu tvrtku. Iako možda neće trebati vašu tvrdu imovinu, možda će i dalje biti voljni kupiti ih u zamjenu za popis klijenata i osobno upoznavanje. Oglašavajte na Craigslistu iu lokalnim novinama koje uzimaju klasificirane oglase za poslovne prilike. Ako je vaša tvrtka dovoljno velika, koristite prostor za oglašavanje na regionalnoj ili državnoj razini, uključujući web-lokacije kao što su BusinessBroker.net i BizBuySell. Drill do područja tih stranica koje popis krajobraznog poslovanja. Ne zaboravite ponuditi zaposlenicima mogućnost kupnje vašeg poslovanja. Budući da ste radili s njima i znate njihov karakter, mogli bi biti bolji rizik za organiziranje prodaje koju ćete možda morati djelomično financirati. Ako bilo koji zaposlenik pokazuje ozbiljan interes, ponudite im svoje poslovanje prije nego što ga počnete kupovati negdje drugdje kako biste izbjegli teške osjećaje i moguće rane gubitke.
