Kada ste zadnji put otišli u tvrtku koja je imala čekaonicu i niste vidjeli automat? Šetamo automati gotovo svaki dan, tako da netko definitivno zarađuje novac u prodaji automatskih automata. Ali nikada ne razmišljamo odakle su ti strojevi došli. To je mjesto gdje dolazi vaš prodajni stroj. Sada kada ste jasno da postoji tržište za ovaj proizvod, kako ćete ga prodati?
Stavke koje su vam potrebne
-
Potpuno razvijen marketinški plan
-
Web stranica
-
Grafički / web dizajner
-
Priopćenje za tisak
-
Brošure / pouzdan pisač
-
Posjetnice
Razvijte osnovu svog marketinškog plana za prodaju, navodeći detalje o proizvodu i kupcu. Koje ćete vrste automata prodavati? Hoće li se koristiti strojevi, potpuno novi strojevi ili oboje? Budući da se radi o prodaji između tvrtki (B2B), tko su vlasnici tvrtki koje ćete ciljati? Pokušavate li prodati većim tvrtkama kao što su Coca Cola ili manje boutique tvrtke koje stavljaju nekoliko automata na različite lokacije?
Istražite druge tvrtke s automatima za prodaju u vašem području i na internetu. Kako su dobili riječ o svojim prodajni proizvodi?
Na temelju vašeg istraživanja i potencijalnog klijenta, odlučite koju vrstu oglašavanja položaje za koje vjerujete da će doseći potencijalne klijente najučinkovitije za najmanje moguće ulaganje.
Uzmite puno slika svojih zaliha automata ili nabavite slike proizvoda koje namjeravate prodati od proizvođača.
Unajmite dizajnera ispisa kako biste razvili brošuru koja opisuje i promovira vaše poslovanje. Dodajte mnogo slika.
Unajmite web-dizajnera kako biste postavili osnovnu web-lokaciju za vaš prodajni automat.
Neka vaš grafički dizajner proizvede vizitke tiskane u vezi s vašim poslovanjem.
Postavite oglase na temelju svog marketinškog plana. Pobrinite se da to uključuje reklame u industrijskim publikacijama koje vlasnici tvrtki za prodaju redovito primaju i tekstualne oglase na mreži koji ciljaju na vrlo specifične ključne riječi koje će vlasnici automatskih automata tražiti (npr. Prodajni automati za popust ili opremu za prodaju).
Prisustvujte poslovnim mrežnim događajima u automatima. Podijelite svoje posjetnice i brošure.
Napišite saopćenje za medije o vašem poslovnom automatu s vrijednim obrtom koji će privući pozornost vaših potencijalnih kupaca bez pretjeranog promidžbenog djelovanja (npr. "Vending Veteran uvodi revolucionarni novi stroj koji štedi vrijeme").
Kada primite upite od kupaca, zatražite njihovu adresu kako biste im mogli poslati brošuru i posjetnicu. Potrebno im je nešto u ruci kako bi održali vaše poslovanje na umu.
Savjet
-
Ne stavljajte cijene na brošure, osim ako su nevjerojatno niske u usporedbi s onim što je trenutno na tržištu. Ako niste dobri u prodaji i umrežavanju, unajmite nekoga da to učini umjesto vas.
Upozorenje
Ne trošite mnogo novca na oglašavanje javnosti; usavršiti na vlasnike tvrtki. Mnoge tvrtke smatraju da mogu uvjeriti svakodnevne ljude da počnu prodavati tvrtke, a zatim uvjeriti nove ljude da kupuju njihove proizvode, ali to nije dobra poslovna strategija. Izaberite ljude koji imaju iskustva u poslu kao svoje ciljno tržište.
