Računanje stopa štrajka je jedan od načina da menadžer odredi učinkovitost svoje prodajne sile. Stopa štrajka govori upravitelju koliko često prodavač zatvara prodaju. Ovo je koristan alat za analizu. Ako je osoba na prodaju učinkovita, on će imati visoku stopu štrajka. Praćenje tih podataka tijekom vremena također pomaže u analizi dugoročne izvedbe i pokazuje područja u kojima je potrebno poboljšanje.
Odredite ukupan broj prodaje koju zaposlenik obavlja tijekom određenog vremenskog razdoblja. Primjerice, direktor tvrtke Firma A promatra prodajnu evidenciju zaposlenika B i vidi da je ostvario 40 prodaja u mjesecu srpnju.
Odredite broj prilika koje je zaposlenik morao izvršiti za prodaju. U primjeru, menadžer primjećuje da je zaposlenik B otišao na 45 prodajnih poziva izvan ureda i primio 20 poziva za prodaju koji nisu bili povezani s njegovim pozivima izvan ureda. Dakle, ukupne mogućnosti zaposlenika B za prodaju bile su 65.
Podijelite ukupan broj prodaje s ukupnim mogućnostima prodaje. U primjeru, 40 podijeljeno sa 65 jednako je stopi štrajka od 0,615 ili 61,5 posto.
