Strategija proizvoda je ključna komponenta ukupne marketinške strategije. Sam proizvod usmjerava odluke koje poduzeće čini kako bi se postigao uspjeh na tržištu. Donositelji odluka ocjenjuju atribute proizvoda, industriju i konkurente. Informacije se koriste za razvoj strategije proizvoda osmišljene za postizanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva prodaje, prihoda i distribucije. Strategiju proizvoda razvija i piše marketinški tim organizacije i zahtijeva konačno odobrenje glavnog izvršnog direktora (CEO).
Istraživanje tržišta
Istraživanje se koristi za prepoznavanje potreba i želja ciljanih korisnika za razvoj strategije proizvoda. To nije ograničeno na potrošačke proizvode; uključuje i proizvode za tvrtke. U trgovini, to se naziva B2B (business-to-business) proizvodnom strategijom. Airlines je koristio B2B proizvodne strategije za prepoznavanje posebnih potreba poslovnih putnika, a potom je uveo programe sjedenja u poslovnoj klasi i nagrade za vjernost. Proizvođači hrane koristili su identifikaciju zauzetih radnih roditelja kako bi uveli široku lepezu zamrznutih obroka i stavili hranu za zagrijavanje i posluživanje.
Razvoj proizvoda
Proizvođači potrošačkih proizvoda uvelike ovise o snažnim proizvodnim strategijama. Budući da su u pitanju milijarde dolara i tržišni udio, proizvođači nacionalno priznatih proizvoda za hranu i kućanstva potrošit će milijune u razvoju proizvoda kako bi uveli nove varijacije branda. Pojam „novi i poboljšani“ koristi se za oglašavanje preoblikovanja postojećih proizvoda kako bi se stvorio novi životni i potrošački interes, te kako bi se nadjačali konkurenti. Na primjer, strategija proizvoda za deterdžent za rublje može se temeljiti na dodavanju mirisa, aditiva za omekšavanje tkanine ili upotrebe u hladnoj vodi.
Pozicioniranje proizvoda
Tvrtke na tržištu proizvode kako bi zadovoljile potrebe ciljanih kupaca. Razvijaju “pozicioniranje” proizvoda kako bi se natjecali s drugim proizvodima i robnim markama na tržištu. Pozicioniranje se također naziva “jedinstvena prodajna tvrdnja” (USP). Položaj ili tvrdnja USP-a često proizlazi iz istraživanja proizvoda. Na primjer, proizvođač zubne paste može postaviti svoj brand kao onaj koji "sprječava šupljine četiri puta bolje od drugih marki". Strategija proizvoda tada bi uključila izjavu o pozicioniranju kao potreban jezik koji će se koristiti u oglašavanju, pakiranju, prikazivanju proizvoda i promocijama.
Distribucija
Distribucija igra važnu ulogu u strategiji proizvoda. U nekim slučajevima, strategija distribucije može čak odrediti pozicioniranje. To se često koristi za proizvode s izravnim pristupom potrošačima (D2C) koji se oglašavaju kao "nisu dostupni u trgovinama" ili "kao što se vidi na TV-u" i koji zahtijevaju naručivanje pošte ili telefona. S druge strane, neke tvrtke mogu ograničiti dostupnost proizvoda na odabranu skupinu jedne ili više trgovina na malo. Ova strategija osigurava ekskluzivnu distribuciju proizvoda kako bi potaknula i povećala prodaju.
cijena
U nekim slučajevima strategije proizvoda temelje se samo na cijeni. To se često koristi za robne marke trgovina (koje se nazivaju i "privatne oznake") koje se nalaze u trgovinama i super trgovinama "velikih kutija". Trgovačka marka često se naplaćuje do 20 posto manje od većine nacionalnih brandova koji se oglašavaju na nacionalnoj razini. Kupci kupuju stvari poput toaletnog papira ili konzervirane hrane po nižoj cijeni, ali i dovršavaju ostatak kupovine u trgovini. Trgovine koje se temelje na članstvu ili „klubu“ u potpunosti su vođene strategijom određivanja cijena proizvoda. Prodavači automobila koriste cijene kao dio svoje strategije proizvoda kako bi očistili stari inventar i napravili mjesta za nove modele nudeći popuste ispod preporučene maloprodajne cijene proizvođača (MSRP).
