Poslovno istraživanje važna je upravljačka aktivnost koja pomaže tvrtkama da odrede koji će proizvodi biti najprofitabilniji za tvrtke. Nekoliko je koraka potrebnih za provođenje poslovnih istraživanja; svaki korak mora biti temeljito pregledan kako bi se osigurala najbolja odluka za tvrtku.
Analiza proizvoda
Analiza proizvoda je prvi korak u poslovnom istraživanju. Tvrtke moraju pronaći proizvod koji zadovoljava ili premašuje potražnju potrošača ili proizvod neće uspjeti na ekonomskom tržištu. Jedna vrsta analize je pronalaženje postojećeg proizvoda koji se može poboljšati dizajnom ili značajkama. Druga vrsta analize proizvoda naći će tržišta u nastajanju s visokom potražnjom i niskom ponudom, što tvrtkama omogućuje prodaju novih proizvoda kako bi zadovoljili potražnju potrošača.
Analiza tržišta
Tvrtke će provesti analizu tržišta kako bi utvrdile kolika se dobit može dobiti od trenutne potražnje. Uprava će pogledati u kojoj se fazi poslovnog ciklusa trenutno nalazi tržište, bilo u nastajanju, na visoravni ili u opadanju. Svaka faza ima svoju razinu profitabilnosti, pri čemu je prva faza najviša, a posljednja je najniža profitabilnost. Analiza tržišta također će odrediti cijene po kojima se proizvodi mogu prodavati; na primjer, visokokvalitetni proizvodi po višoj cijeni možda neće navesti potrošače da počnu kupovati proizvod na temelju same kvalitete.
Financijska analiza
Financijska analiza određuje trošak svake stavke proizvodnje koja se koristi za proizvodnju robe i usluga. Visoki troškovi ne dopuštaju tvrtkama da cijene ili usluge cijene konkurentno, što dovodi do neprofitabilne situacije. Uprava će ispitati troškove sirovina, radne snage i proizvodnje nad glavom kako bi pronašla najbolju dostupnu sirovinu za proizvodnju najprofitabilnijeg proizvoda. Uprava će također pregledati najbolje metode primjene troškova, osiguravajući da se svi proizvodni troškovi pravilno primjenjuju na svaki proizvedeni proizvod ili uslugu.
Analiza natjecatelja
Analiza trenutnih konkurenata tržišta važan je dio poslovnih istraživanja. Znati koje tvrtke imaju najbolje proizvodne metode ili lojalnost kupaca pomažu novim tvrtkama da shvate kako mogu stvoriti konkurentsku prednost pri ulasku na novo tržište. Pravilno poslovno istraživanje također će pokazati koliko su financijski stabilne tvrtke i ako ih se može izravno kupiti tvrtka koja želi ući u industriju. Kupnja konkurenta može biti jeftinija od pokretanja novih operacija za tvrtku.
Analiza rasta
Poslovno istraživanje obično uključuje predviđanje rasta i smjera trenutne industrije ili tržišta. Poznavanje pravca kojim upravlja tržište pomaže tvrtkama da odrede stabilnost novih poslovnih operacija. Ulazak u industriju usporenog rasta može biti neprofitabilna rano, ali ima bolji dugoročni potencijal rasta. Industrije visokog rasta ponekad će se suočiti s brzim padom, kao što je dot.com bum 2000-2001. Snažan rast početkom poslovnog ciklusa brzo je ustupio mjesto rekordnim gubicima, što je mnoge tvrtke dovelo u stečaj zbog loše analize rasta.
